个险组训、讲师管理办法 为加强个险（含个险营销、顾问营销、服务营销）组训、 讲师队伍的专业化建设， 有力保障“双轮驱动”， 提升个险 销售能力，促进个险业务持续健康发展，在人力资源管理总体 框架体系内，特制定本办法。 个险组训、讲师管理办法 一、专业职能及职位序列 1、 专业职能 2、职位序列 二、职位管理 1、专业资格评定： （1）、职级分布要求 （2）、专业资格评定要求 2、专业资格评定和职位管理 3、调整频度和比例 4、组训薪酬 及绩效管理 三、目前XX中支讲师、组训职级 四、评级考试通知 一、专业职能及职位序列 1.专业职能 （2）“个险讲师”是指配合个险业务节奏，根据市场变 化及个险队伍现状，进行培训需求调研及分析、研发培训教 材、参加授课、组织培训班及操作各类培训活动的专职人员。 （1）“个险组训”是指协助所在营销单位行政负 责人， 直接面向营销团队履行辅导训练、组织发展、业务推动、活 动管理及会报管理等工作职责，持续推动营销团队业务发展 与专业提升的员工。 一、专业职能及职位序 列 2. 职位序列 （组训） 一、专业职能及职位序列 2. 职位序列 （讲师） 二、职位管理 1、专业资格评定 （1）、职位分布要求： 组训 资格评定要求： 讲师资格评定要求： 注：①课时是指上年度授课时数，标准以每50分钟为1个计算单位；课时数量来源于培训信息管理系统。 ②研发专题主要指独 立研发完整的PPT课件，并经总公司认定通过。 ③分公司新进的讲师必须为本科及以上学历。 个险组训、讲师管理办法 二、职位管理 1、专业资格评定 （2）、讲 师资格评定要求： 讲师授课程权明细表 初级组训各层级职位聘任的有效期为一年，中级组训各层级职 位聘任的有效期为两年，高级组训及以上各层级职位聘任的有效 期 为三年，有效期内未重新聘任的，原职位失效。 个险组训、讲师管理办法 二、职位管理 2、专业资格评定和职位管理 初级组训各层级职位聘任的有效期为一年， 中级组训各层级职位聘任的有效期为两年，高级组训及以上各层级职位聘任的有效期 为三年，有效期内未重新聘任的，原职位失效。 个险组训、讲师管理办法 二、职位 管理 3、调整频度和比例 组训、讲师的专业资格评定和职位聘任的频度均为每年一 次，专业资格评定和职位聘任与分公司年度考核、员工考核结 果统一结合运用 ，年度职级晋升原则上不超过35%。 注：初级组训各层级职位聘任的有效期为一年，中级组训各层级职 位聘任的有效期为两年，高级组训及以上各层级职位聘任的有效期 为 三年，有效期内未重新聘任的，原职位失效。 注：总公司授权分公司负责中级讲师及以下的资格评定， 总公司负责高级讲师及以上人员的资格评定 个险组训、讲师管理 办法 二、职位管理 4.组训薪酬及绩效管理 根据《中国太平洋人寿保险股份有限公司薪酬管理办法（试行）》、《中国太平洋人寿保险股份有限公司绩效管理 办法（试行）》等两个文件的具体规定执行组训的薪酬及绩效管理。 组训绩效管理考核指标包括业务类、人力类、过程类等三类指标。其中业务类指标包括：标保达成率、标 保同比增长率或人均标保产能等；人力类指标包括：健康人力达成率、增员率或13月留存率等；过程类指标包括：1-6新人长险举绩率、新人3转率或代理人考试合格率等。。。。 。。。以下内容略