家庭聚会是法宝 新人增员 SO EASY 组织发展的重要性 个人销售的弊端：单打独斗，缺乏平台支持的销售方式所创造的经济效益一定是有 限 要在最短的时间内实现经济效益最大化：必须拥有一个广阔的发展平台，组建一支属于自己的优秀团队，成长为一个有格局的管理者 新人高效增员方式---家庭聚会 家 庭增员：以家庭系列聚会为平台，通过营造轻松、愉悦的活动氛围，到达高效增员的目的 新人高效增员方式---家庭聚会 新人高效增员方式---家庭聚会 第一步：准备 工作要充分 操作要点 安排任务：每个参加聚会的业务员必须带一个朋友来并且需要提供这位朋友的相关信息：爱好、性格、家庭情况等 注意事项： 只有能带来客 户伙伴才能参加我们的聚会 朋友信息尽可能详尽，有助于后期关系的拉近 所选朋友最好在大学期间有销售经验 所选朋友最好有恋爱对象（对钱的较大需求） 第一步：准备工 作要充分 操作要点 交叉沟通：挑选一个合适的业务伙伴成为家庭聚会中自己朋友的聊天对象。（业务伙伴的选择要符合自己朋友的性格） 功能组分配： 主持人：善 于调动氛围 提问者：准备常见问题（保险是传销吗、保险很难做、保险是骗人的，等等） 回答者：解答疑问，消除增员对象对保险的疑惑 第一步：准备工作要充分 < br>确定聚会场所：挑选业务伙伴的家作为聚会地点（可以容纳聚会人数） 物资准备：每个业务员自己准备一个菜，不会做菜的准备水酒。（准备菜品最好是所带朋友喜欢吃的） 注意事项： 1.问题答案准备要充分，具有说服力，目的：解除增员对象对保险的疑惑 2.功能小组配合要默契，回答问题的人可以指定人员，也可以交叉回答 第二步：初 次聚会拉关系 操作要点 在饭前由“主持人”隆重介绍业务主管 由主管逐一介绍、赞美业务伙伴 吃饭时功能小组各成员密切配合，通过业务伙伴吐露对工作的困扰为切 入点解决增员对象对保险的疑虑。 饭后交叉沟通，沟通内容为增员介绍人的一个小秘密，引发共鸣，拉近关系，从而得出结论：如果你来做，肯定比他还要好。 第二步：初次 聚会拉关系 操作要点 沟通后有强烈求职意向者，约面试时间，做慧眼测试。 沟通后求职意向不强烈的预约第二次聚会时间 注意事项： 1.介绍主管职级时可以包装 ；介绍业务员时要个性化，有理有据 2.交叉谈话：事前交流好的指定业务员和自己的增员对象谈 3.交流对话可作为话术使用 第三步：二次见面做分类 操作要点 事前 准备： 确定见面地点：一般为户外活动。例如：KTV、看花海，烧烤。 功能小组分工：配合人员A（提出大家对保险未来情景的担忧），配合人员B（附和解答问题的人）、 解答问题的人（解决大家对保险工作的顾虑，提升求职信心） 手机安装好科技个险（展示工资用） 第三步：二次见面筛人选 操作要点 聚会中话术要点 以话家常， 聊工资的方式切入保险未来的发展前景，增强增员对象的就业信心。 通过慧眼测试的失败案例突出公司的专业性和竞争性 聚会中的对话可作为话术使用 第三步：二次见 面筛人选 操作要点 在聊天中解决人员分类问题（准增员对象、准客户） 聚会时注意观察增员对象的说话方式、为人以及对聊天话题的关注程度，从而筛选出增员对象和 客户 对有求职意向的增员对象进行三次面谈预约 。。。。。。以下内容略