增员无选择劳神又费力脱落非常快利益无保证自己受打击付出有回报新人能留存利益滚滚来越增越有味增员有选择确定增员目标市场请大家写出增员名单增员选择第一步，对被增员人层层筛选，提高留存率；让被增员人感受到公司的严格筛选，更加珍惜有从事这份工作的机会；接受了层层考验后的新人承受能力更强，入司后更稳定增员标准化流程：增员计划拟定与落实第一次面谈追踪一次面谈第二次面谈（集中面试）第四次面谈创说会第三次面谈追踪三次面谈追踪二次面谈在标准化流程中新人的主要任务：拟定好行动计划做好准增员对象的第一次面谈向准增员对象发出创说会邀约促成增员对象参加创说会对于参加了创说会的增员对象促成其参训本资料来自 www.m448第一次增员面谈流程1.建立友好关系2.搜集被增员者资料3.引导出心理拒绝1.先处理心理拒绝2.激发转业需求3.引导至说明1.强化对方优点2.来参加说明会或听课寒喧开门激励促成1.这是什么样工作2.我将作那些事情3.这是什么样公司4.这是什么样部门说明1.建立友好关系2.搜集被增员者资料3.引导出心理拒绝寒喧赞美收集技巧：反问引导1.先处理心理拒绝2.激发转业需求3.引导至说明开门激发转业增员疑惑，各个击破技巧：认同+赞美+说理+反问 拒绝处理收入提升领导才能发挥（晋升）创业契机自我成长助人积德引导说明标准增员的导入话术：（一）家庭主妇自由度：能够兼顾家庭，又能带来一份不少的收入，何乐而不为？收 入：万一家庭出现危机，先生一人的收入是否能维持？靠人不如靠己，保险业让你在经济上独立，更能做自己想做的事，且可备不时之需。远 景：是否想过，自己就这样平凡的过一生？孩子大了为自己寻求另一个成长的空间。自我成长：保险拓展你的生活领域，扩大人际网络，充实生活，活得更有意义。（二）内退人员：自由：每天都做些什么？会不会觉得时间太多？每天自由规划行程，自由不丧失。晋升：想不想创造事业的第二春？自己升自己，自己当老板。收入：不依赖子女。万一出现危机，至少有一份收入维持基本生活远景：利用过去的关系从事业务，保单买不完其他：保险是助人的行业，积德行善