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代理人技能考评表运用34页课件PPT

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内容提供者
资料大小:2732KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/10/22(发布于湖南)

类型:金牌资料
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文本描述
万一 运用《技能考评表》 ** 二早会队伍认真用技能考评表演练 ** 二早会队伍认真用技能考评表演练 **每月 做到2访优秀人员部门奖励每人一本技能考评表 同时分享签单 万一 走市场案例1:组员每天与客户拜访讲观念促成 走市场案例2 :组员每天与客户拜访 讲观念促成 走市场案例3 :组员每天与客户拜访讲观念促成 走市场案例4:组员每天与客户拜访讲观念促成 老一套业务员展业时用 1.A4白纸写 2.笔记本写 3. 保障面谈表 让客户不专业 新一套业务员展业推荐 1.用技能考评表 让客户认可专业 一、为什么要用技能考评表? 二、技能考评表解决什么问题? 开 口 给自己一个拜访的理由 三、技能考评表解决什么问题? 组员敢开口 组员敢演练 组员敢走出去拜访 四、技能考评表解决什么问题? 1.有便于主管了解检查 业务员拜访的 情况作分析客户 2.有便于主管有追踪点 3.检查是否专业的工具 4.解决保险难做的问题 五、技能考评表给自已带来的变化? 1、提升访量多 2、收入佣金提 高 3、签单件数提高 4、转介绍数提高 六、难不难做?如何做? 先做了再说 至少1天3访 什么是氛围? 大家一起做: 部门做、小组做、落实每人做 氛围好、效果自然有 七、将会遇到的阻碍 不做同仁们没效果被业务员影响 吸引力法则 我现在有缘故单,以后再做 学医的故事 有些人不做 一部份人带动另一部人 八.如何运 用技能考评导入客户 分为:新人版话术 分为:老人版话术 如何做技能考评切入话术(新人版) 一、切入话术: 新人版: 你也知道,我进入了中国平安, 我现在要转正了,公司现在对我有一个要求,对我的技能有考核,这个非常重要,关系到我后面的薪资,如果我讲的非常好,公司就会给我一个很高的评价,您如果我讲的不好, 我可能就转正不了了。您也知道我们保险的工作门槛越来越高,我好不容易才考进来,您是我这么好的朋友,希望您一定要帮我,认真地听一下,看看我讲得好不好,客户是最好的 老师,如果不好,我会回去继续再学习。同时也关乎于我本月发高工资?当然您评完分之后还可以参与抽奖的,像您手气这么好,一定会中大奖的,呵呵。感谢! 陌生拜访: 老板您好!我是中国平安的,您也知道进平安的要求越来越高了,我好不容易考了一个证,今天来到这里做陌生拜访,因为我现在要转正,您看,我从外地来到这里也不容易,老 板您一看就非常面善,今天来到这里就是想请您帮我一个忙,因为我要转正啦,这里有一个考核技能表,公司要对我的技能进行考评,想请您帮个小忙,放心,绝对不是要您买保 险,只是想请您认真听我讲解3分钟,看看我这个技能够不够资格转正。同时也关乎于我本月发高工资?当然您评完分之后还可以参与抽奖的,像您手气这么好,一定会中大奖的, 呵呵。感谢! 今天过来有一件事情想请您帮忙,我真的很感谢您,您一路都在支持我,我准备晋升了,公司对我进行技能考核,以前可能有人会说保险公司什么人都可以进来, 现在保险公司的要求越来越高,以前可能做个主任可能没有那么难,但是现在不行,公司给了我这样一份技能考评表,要我一个月内完成,上面的内容我会跟您讲解一下,您看我 讲得好不好,客户是最好的老师,虽然我们是最好的姐妹(兄弟),但是这个关系到我的工作,我能不能晋升,所以请您一定要认真听我分享,当然您评完分之后还可以参与抽奖的 ,像您手气这么好,一定会中大奖的,呵呵。感谢! 。。。。。。以下内容略