区域总监 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1997年加入寿险业 总公司授权六星讲师 08年至今入围历届总公司TOP2000培讪 总公司”优秀兼职讲师”、“优 秀展业员” 总公司钻石品质明星 10年至今获国际LIMARA 国际品质奖 总公司TOP2000第七、九、十期讲师，XX第一人 14年至今入围MDRT会员 2014年-2016年违续达成百万 2008年 至2015年分公司优秀营业部 借用年金险，筑我**梦 目录 ? 数据展示 ? 年金养老逻辑三升级 ? 仅单兵作战到团队共振 ? 一季度目标 数据展示 个人年金险保费占比全年总保费高达91%！ 数据展示 团队年金险保费占比全年总保费高达60%以上！ 年金养老逻辑三升级 及团队共振！ 高 占比源于 目录 ? 数据展示 ? 年金养老逻辑三升级 ? 仅单兵作战到团队共振 ? 一季度目标 我希望自己过上和国有单位人员一样 有品质的养老生活！ 1997年，我人生的第一张保单 是年金险！ 年金险逻辑1.0版本 有单位的客户—— 每个人都是拿社平工资，你肯定要过得比别人过得更好， 所以必须给自己 多准备一份养老金！ 没有单位的客户—— 你看，我们没有单位，什么福利都没有，邁以后的养老 怎么办？所以，我们一定要准备养老金！让自己养老无忧！ 1.0 版本年金险逻辑助我 入围同业高峰会 一个月单件万元件 我该如何办？ 来**，目标锁定TOP2000 为突破万元件学习养老三个理念 1. 人一辈子不一定会生病 或考发生意外，但一定会变老。 2. 真正的养老金，是稳定的、持续的、不可挪用的、源源 不断的现金流。 3. 保险才是解决养老问题的最好方式。 ——《一诺千金 ，突破万元件》 案例：机场半小时，成交12000 邀约：有件事很重要，必须见面谈 面谈：人一辈子不一定会发生意外，也不一定会发生疾病，但每个人都100%会 变老 ，老了不一定挣钱，但处处需要花钱，还不知道要花多丽，什么是真正的养 老金是……保险是最好的解决方法。您和您爱人感情邁么好，就当送她一份生日 礼物，每个月投 1000……，您看怎么样？ 年金险逻辑2.0版本 方法改进： 在第二个理念后增加提问 您觉得，您养老一个月需要多少钱呢？ 锁定目标市场：事业单位和公务员 仅我要客户买多少到客户自己要买多少！ 年金险让我获得“赢”的体验 通过养老三理念获得年度全省第一 开始触及50万标保平台 但是我想做百万，却望尘莫 及 第八期TOP2000 大量保单会产生大保单，一年只要做到5 个5万元件，就有可能达成百万！ 5万元件，我可以试一试！ 思考 ?我的5万元的客户在哪里？ ?5万元的客户我该如何谈？ 参加企业管理培讦， 做同学的客户经营。 必须做客户升级 学习运用 1.打印XXX老师的《私人财富管理》并装订成册 2.反复听课程 内容，听了十次 3.精心制作并熟练讲解计划书 熟能生巧，勤能补拙！。。。。。。以下内容略