高保额健康险绩优案例分享 做健康险达人 送千万保障 个人介绍——** 服务机构：**中支 入司时间：2003年 成长经历： 2004年晋 升营业部经理 2015年晋升业务总监 所获荣誉： 三次入围MDRT 10次入围总公司世纪圣典 多次入围总公司幸福天使TOP500 总公司五星金钻泰星 总公司五星级讲师 目录 CONTENTS 数据展示 客户来源 让客户充分认识健康险 如何设置保险计划 01 02 03 04 异议处理 05 2019年健康险销售数据 开门红 累计销售健康险41件，标保23万，保额高达1352万 01 数据展示 四月前哨战再签惠健康1单 保额30万，保费5910，缴费年期19年 1月份健百C件数11件，保费6.2万， 保额380.6万 2-4月健百D件数29件，保费16.3万，保额941.8万 让客户充分认识健康险 讲明白健康险和医疗险的概念、通过同一险种理赔不同金额让客户明白 高保额的重 要性 02 很多客户并不十分了解保险，总是把健康险和医疗险混为一体。 一定要让客户明白：医疗险解决的是我们的住院费用，但是出院后还有后续的康复费用，尤其是在 这段时间的收入损失。 而健康险的好处就是对冲收入损失。只要患了保险责任中规定的疾病，不论你治不治，花多少钱，都赔保额。 客户充分认识健康险 给客户举两个案 例： 山东日照涛雒村里一个客户，得了甲状腺癌，花了2.5万，但是他在我们公司买了 重疾险，所以赔了8.5万。（客户听完不是特别感兴趣） 再给客户讲个案例，也是真实的， 东莞一个客户，同样得了 甲状腺癌，花了2.5万，但是他却赔了几十万。这也是目前系统里最大的重疾理赔案例。 同样的疾病，花同样的钱，但获得理赔金却不一样。这是因为 他们买的重疾保额不一样。你看这个客户花了2.5万,但那剩余的钱完全可以弥补他的收入损失。（客户听完就很有点心动了） 客户认识高保额重要性 客户来源 2019年 销售的健康险58%来源于老客户加保，老客户里有黄金 03 老客户加保占比：58% 转介绍占比：36% 新开发客户占比：6% 老客户是财富的源泉 维护好老客户就是在积累 财富 健康险销售分析 老客户名单原稿 客户李*** 客户邵*** 老客户加保案例—挖掘老客户潜能 只要是泰康的老客户 就有加保的可能 老客户以前有保障 就真的保险吗？保险产品也是在与时俱进，公司也会不时推出新产品，新服务 轻症、重疾种类增加、绿通服务、百万医疗、特药计划、海外医疗 每一次的新产品都是因时而生， 也是我们销售的最好借口 给客户最好的服务，最好的保障，老客户已经有保险意识，所以当有好产品好服务时也是最好促成的，让客户身边最好的朋友也拥有保障，转介绍的客户 也就有了 为什么要老客户加保？ 如何设置保险计划 先算保障 再算保费 保障要充分考虑：治疗费+康复费+收入损失 04 根据客户保障先算需求 如果客户感觉缴 费压力太大，则在需求保额基础上适当降低保额考虑保费 拉长缴费期，让风险最大化的转嫁到保险公司 保险计划制定原则：先算保障 再算保费 健康百分百D（孩子50万起 ，大人30万起）+健康尊享B+ 保障全方位： 轻症：人一辈子如果不是老去，一定会以疾病或意外的方式离开，轻症也将会成大概率事件，或者100%发生，一旦发生轻症即可赔付15 万（9万），且后续未交保费就不用再交了，且保单继续有效 重疾：当轻症演变成重疾，一旦确诊即赔付保额50万（30万） 医疗：普通小病自己垫付医疗金，出院后有尊享报销， 大病有重疾理赔金垫付医疗费用，出院后有尊享报销，治疗金循环使用，让我们活得有尊严 终末期或身故：没有人能活着离开这个世界，不管是疾病还是身故，最后都能拿到保额 50万（30万） 这样一份计划客户很容易接受 保险计划设计。。。。。。以下内容略