准客户开拓—新人推介会操作 新人育成——创业启航班 课程目标 通过本次课程让新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑。 回顾销售流程 新人推介会属于准客户开拓环节 大纲 新人推介会的作用及流程 1 会前邀约 2 会中操作 3 ü 会后跟进 4 我们的困惑 亲友不理解不支持 越熟越不敢开口 不知如何介绍自己的工作 “三讲”怕自己讲不好 客户名单少 …… 新人推介会 新人推介会帮助我们借助团队和专家解除亲友疑惑， 获得缘故准客户的认可和支持、获得更多客户名单！ 初入保险行业—— 我们渴望的是家人和朋友的认可 期望的是拥有源源不断的准客户 新人推介会流程 一、播放暖场视频/8分钟——总部增员宣传片 二、会前提示/1分钟 三、开场/3分钟 四、领导致辞/3分钟 五、介绍*寿/5分钟 六、有奖问答/3分钟 七、新人签约仪式/10分钟——颁发司徽 八、新人代表发言/2分钟 九、主管寄语/5分钟 十、保险走进你我他/30分钟——专题时间 十一、亲友见证新人目标/3分钟 十二、填写新人关怀卡/10分钟 十三、亲友致辞/2分钟 十四、新人感谢，家人离席/5分钟 大纲 新人推介会的作用及流程 1 会前邀约 2 会中操作 3 ü 会后跟进 4 1. 关系好 2. 影响力中心（德高望重者） 3. 经济条件好 家人：配偶、子女、父母 同学：小学、初中、高中、大学 同事、邻居、同乡、同好…… 提示：来宾最好不是同质的人，且是你认为他未来会帮助你的人 （一）名单收集与筛选 （二）发送邀约短信（微信） 1. 主管短信打头阵： 您好，**先生！我是艾*寿的主管，您的亲友艾*寿工作认真踏实，表现非常优秀，已被公司列为重点培养对象！本周四晚上19：00公司将对新人举办加盟公司的典礼，给予他们更多的欢迎和鼓励。据艾*寿反馈，一直以来你对他非常的关心和帮助，您的认可对他来讲非常的重要，所以特邀您参加本次新人签约典礼！ 【**人寿艾*寿的主管**】 （二）发送邀约短信（微信） 2.新人短信再邀约： **，您好！我是艾*寿，由于表现比较优秀，我现在被公司列为重点培养对象，感谢您的帮助和支持！本周四晚上19：00公司将为我们举办新人签约典礼。这个活动对我来讲非常的重要，一直以来你对我也非常的关心和帮助，我非常希望得到您的认可，所以特邀您一起参加本次新人签约典礼！ （三）拨打邀约电话 3.新人电话邀约： **，您好，您有收到我的主管和我给您发的短信吧？我们主管说我表现很优秀，公司已经将我列入重点培养对象了！本周四晚上19：00公司将为我们举办新人加盟公司的典礼 。这个活动对我来讲非常的重要，一直以来你对我也非常的关心和帮助，我非常希望得到您的认可，所以特邀您一起参加本次新人加盟公司的典礼！ 一对一逻辑演练 演练内容：电话邀约逻辑 演练时间：5分钟 演练角色 角色A：新人 角色B：亲友 大纲 新人推介会的作用及流程 1 会前邀约 2 会中操作 3 ü 会后跟进 4。。。。。。以下内容略