重疾险＋就医360组合销售技能 一揽子解决客户生病就医的问题 产品定位：与重疾产品结合，解决客户看病难、看病贵问题 治疗费 + 好的医疗资源 注：平安好医生就医360的服务由平安健康互联网股份有限公司提供和管理，中国平安人寿保险股份有限公司及其分支机构不承担该服务的实现和管理责任。平安福（成人少儿）指的是平安福（成人少儿）保险产品计划、爱满分指的是爱满分保险产品计划、福满分指的是福满分保险产品计划。 平安福（成人少儿） & 大小福星 & 福满分 & 其他重疾险 销售训练课程目标 理念导入 产品推荐 异议 处理 促成/转介绍 保持销售逻辑不变，平安好医生就医360作为权益进行补充 理念导入 产品推荐 异议 处理 促成/转介绍 第一步：理念导入 保持销售逻辑不变，包括 ： 1.讲故事—疾病高发 2.谈希望—科技进步 3.讲寿功—引发思考 4.算保额—需求分析 5.提策略—健康管理系统 治疗费用高 该医院在已收治的283例患者中，最大年龄81岁，最小14岁，目前每个疗程平均费用27.8万元。患者治疗后1年半随访检查资料看，35例患者总体情况良好。其中16例患者肿瘤控制率为93.8%、生存率100%。 CAR-T 据估计每年花费在30万美元到50万美元。有待FDA批准用于白血病、淋巴瘤等。 Opdivo(PD-1抗体)和Yervoy(CTLA-4抗体) 组合使用第一年约25万6千美元.Opdivo 单价28.78美元/毫克（人民币189元），ervoy 单价157.46美元/毫克（人民币1033元）。这个单价是黄金美元价格的约3800倍。用于非小细胞肺癌、黑色素瘤、肾细胞肾癌等。 据卫生部统计，近20年，我国医疗费用增长了28倍， 重疾的平均医疗费大约在15-30万！且以每年20%的幅度迅猛递增！ 数据来源：2016年卫生部统计数据 1.1：讲故事—导出疾病高发、费用高额等（1/4） 1.1：讲故事—导出疾病高发、费用高额等（4/4） 动用存款借钱社会保险“XX筹”社会的力量辛辛苦苦几十年， 一病回到解放前？ 子女教育怎么办父母养老怎么办找谁借？ 谁会借给你？ 你拿什么去还？ 用药限制多, 只能温饱,不管小康 手续繁琐, 耗费时间长, 筹款数目难以确定！ 护理费 检查化验费 出国治疗费 营养费用 康复费用 无法工作导致的收入损失费用 重症监护病房费 进口药品费 器械费 陪护人员费用 事实上，重疾的前期治疗费用只占总花费的1/3，毫不夸张地说， 绝大部分家庭中只要有一人发生重疾，整个家庭都会陷入绝境！ 1.1：讲故事—导出疾病高发、费用高额等（2/4）