—产品组合销售 产品组合销售思路 1：我们自己的定位 2：代理人在市场上的地位 3：我们应该买什么样的保险 4：组合购买的利弊 一：我们自己的定位 我们是谁？ 内勤员工 服务者 客户 业务员 二：代理人在市场上的地位 市场乱象 保险业作为金融界的三驾马车之一，在金融市场占据着重要的地位。但与之相反，我国的保险代理人却总感觉不受待见。素质良莠不齐、“牛皮糖”式销售、专业能力堪忧、认同度低，似乎都能套到保险代理人头上。其实，这是有历史原因所在的，而且与我国保险业发展的大环境有关。全部由保险代理人来为名声买单，是不公平的。保险代理人心中也有很多苦说不出。 不是市场不好 是我们没做好 不是客户不买 是我们没告诉客户怎么买 不是产品不好 是我们没告诉客户什么样的产品好 不是公司不好 是我们没有告诉客户哪家好 三：我们应该买什么样的保险 我们所需要的保险 1：少花钱多办事 2：能保本 3：能增值、给的越多越好 4：时间短、想用钱能拿出来 5：理赔快、最好不用自己来回跑 6：交一次钱、管的全 保险公司内部产品组合销售 泛华优势 1：全面金融、科技领先 2：供应商多、产品丰富 泛华保险超市 单家公司组合销售 一：计划书案例： 年龄1岁，男孩，十年缴费，年金与重疾医疗组合 二：组合目的： 1：满足投被保险人不同时间的资金相对灵活2：解决投保人拿不回本金的思想 3：满足客户本金返还后保障终身继续有效的心理 4：一份投入多重保障 多家公司组合销售 一：计划书案例： 年龄30岁，男 ，十年缴费，年金与重疾、医疗、百万身价、百万医疗组合 二：组合目的： 1：解决被保险人不同时间的资金相对灵活2：解决被保险人养老问题，随心选择（月/年/一次）。 3：一份投入多重保障 4：体现对家人的责任 组合计划书，随心搭配 服务好客户，按需定制 做好专业事，创业无忧 组合购买的利弊 一：组合购买的利： 1：提升签单保费量 2：提升佣金额度 3：客户购买保障全方位 4：能守住市场客户 5：能提升专业技能 6：能充分发挥泛华优势 7：能提升绩优沉淀 8：有利于市场开拓 二：组合购买的弊： 1：学习力要强 2：专业度要高 3：客户群体要高 产品组合，共筑您我 谢 谢！ 我爱泛华！