年金险个人酒会攻略 为什么要开 个人酒会 ？ 答案就是花钱买客户的时间！ 大家担心的几个难题 1、如何邀约客户到场参会2、如何现场促成签单和追踪回收3、如何包装个人酒会60% 20% 20% 第一天 第二天 第三天 第四天 会前——访量定江山 客户质量是决定个品会成败的关健所在！ 因此筛选有质量的客户是成功的第一步！ 会前——访量定江山 没有更多客户到场就没有更多的签单件数 因此要想更多客户到场就要做实邀约工作 会前——访量定江山 会前邀约原则 可信度（邀约理由，邀约背景） 个人晋升、公司荣誉表彰、感恩答谢 吸引力（活动目的，感恩回馈） 答谢新老客户/亲情回馈新老客户 个人答谢会 礼品馈赠/幸运抽奖 有诚意（邀约动作，提前递送邀请函） 首先想到你 提前为您准备礼物 会前——访量定江山 会前——访量定江山 会前邀约注意事项 通过对客户的筛选，邀约签单可能性极大的1-2个客户（影响同桌客户）； 如电话邀约，后续要递送邀请函； 在个品会前晚和举办当天，再次提醒会议的时间和地点，反复强化； 强调名额的珍贵性，公司统一举办（提醒其带上身份证）； 会务组对客户进行逐一回访； 如是重要客户可以考虑亲自接送； 向客户委婉说明不要携带小孩，以免影响现场秩序； 会前——充分物料准备 提前预定酒店，踩点，力求环境优雅 个人展架，宣传海报和POP的制作 个品会所需物料，清单一一列明 电脑、投影仪相关电子设备调试 公司领导提前预约 会中——抱团打天下 签到大有学问 记录客户姓名、联系方式 介绍团队主管、成员 相关话术 【诚意感谢】安姐，非常感谢您能来参加我的个人答谢会，快里面请！先在这里签个到！ 【介绍给主管】安姐，这是我们王经理。王经理，这是我最好的朋友安姐。 【让客户安心】安姐，已经给您安排好座位，咱里面坐，本次会议时间不会很长，不会耽搁您多长的时间，马上就开始。 会中——抱团打天下 会议流程 会中——抱团打天下 暖场视频 展示团队风采 会议情景引入 主持人开场、领导致辞 选择致辞人 公司领导/主管 包装主讲 包装开个品会的伙伴 公司介绍、有奖问答 展示公司实力 营造轻松愉悦的沟通氛围 会中——抱团打天下 分享时刻 强观念；不求人情单，追求长线发展 专题大纲 保险到底保不保险（理赔案例） 为什么要买保险 人生必备七张保单 公司王牌产品简介 交流时间 让嘉宾现场进一步认识、认同我们的工作 导入产品，寻找购买点，尝试促成 会中——抱团打天下 感恩有你 举办人逐一递送小礼物，分发转介绍表、产品宣传彩页 索取转介绍，同时为下一次拜访做铺垫