如何让我们的业绩做的更好 上 海 舒 曼 公 司 开篇 眼镜零售店铺业绩现状分析 误区 一、眼镜店越来越多，顾客被分流了。 二、我们的基数大，费用高。 三、平价眼镜的出现，影响单价。 四、消费者越来越理性，销售人员没办法 五、做眼镜不赚钱，这个行业没有什么前 景 影响零售店铺业绩的因素(一) 按照眼镜零售店的特点,我们将影响业绩的因素分为以下几个方面: 硬件:店铺地址以及周遍商业氛围和人流 店铺装修. 设备投入 软件:品牌力; 市场营销; 顾客关系管理; 目标管理能力; 企业文化和管理手段 影响零售店铺业绩的因素(二) 店铺日常管理 1.货:产品陈列 产品结构 产品更新 2.人:销售力 沟通力 团队力 向心力 如何提升店铺业绩—对症下药 实际上,当一个眼镜店的很多条件都固定或者在短期内很难改变的情况下,如何去提升营业额是一个更值得去探讨的问题。我们这次探讨的就是从这个方向去着手,来提升营业额。 零售店的业绩的构成 去除其他因素,一般一个零售店的业绩是由 以下几个方面构成： 零售店的业绩的构成 我们在谈提升业绩之前,先看看有那些原因会让营业额下滑或者开始出现增长率减缓 让人很痛心的是很多人觉得上述现象是正常的 经常有的观念是:店越来越多;我们的基数大;平价眼镜的出现;做眼镜不赚钱 零售店业绩下滑的原因(一) 零售店业绩下滑的原因(二) 细化的原因包括: 市场原因 管理原因 销售技巧 销售训练 服务问题 品种问题 装修问题 设备问题