三类目标客户群销售理念 产品定位： 康鑫保，一款确定能领取的全能型年金险。 目标市场： 普通家庭：超级好社保 中高收入：孝顺好儿女 靠谱好工作 高端客户：富贵传家宝 普通家庭： ①需求点：老有所养,病有所依 ②卖 点：化零为整，一次性领取一大笔养老金，终身免费享受高额医疗保障 ③目标市场：年收入10万以上客户 ④对普通家庭谈什么： 1、老了靠谁养老； 2、不能成为孩子的累赘，活着要有尊严； 3、人的寿命越来越长，养老的时间远远大于挣钱的时间，所以年轻时要为年老做准备，挣钱时要为不挣钱时做准备！ 4、社保虽然好，问题也不少，养老至少交15年，医疗至少交30年，保费年年上涨、空账压力巨大，报销限制多、领取不保本。 小康家庭： ①需求点：生活品质不下降 ②卖 点：孝顺好儿女，靠谱好工作，一代投两代花，前期尽孝后期养老。 ③目标市场：年收入30万以上客户，交5万； 年收入50万以上客户，交10万； 年收入100万以上客户，交20万； ④对小康家庭谈什么： 1、分析现有投资渠道的利弊：看是否受国家政策与企业经营状况影响； 2、如何借助专家的智慧为自己理财，不用投入精力打理。 3、稳定增值，合同明明白白注明200%保费返还。 4、资产有效传承，不受遗产税的影响，不打折、不缩水。 5、在年老时没有固定收入时，是否还能保持现有生活水平不下降。我们健在时，孩子能幸福生活，当我们不健在时，孩子是否能依然过的幸福。 6、康鑫保能够提供客户与生命等长的现金流，活多久，领多久。 高端客户： ①需求点：安全保本，稳定增值，有效传承，富过三代 ②卖 点：是一件富贵传家宝，资产安全稳增值，确定给付无风险，富过三代传家宝。 ③目标市场：年收入几百万万以上客户； ④对高端客户谈什么： 1、安全保本：高端家庭的特征是财富在一定时期迅速增长，他们最担心的是已获得的财富的安全性。康鑫保合同注明的200%返还。 2、稳健增值：不受国家政策与企业经营状况的影响，且合同载明。 3、有效传承：谈可能出台的遗产税，不打折、不缩水。 4、富过三代：康鑫保可以真正做到富过三代。 一网保险资料下载门户网站 一网保险资料下载门户网站