综拓团财“乐企e生”交流会 自我介绍 本期产品推荐 绩优伙伴分享 客户画像分析 产险 车险 企财险 责信险 工程险 货运险 特险 财产基本险/综合险/一切险 机器损坏险 现金险 雇主责任保险 承运人责任险 公众责任保险 医疗责任保险 诉讼保全责任保险 校方责任保险 建工一切险及第三方责任险 安工险 装修险 国内公路货运险 国内水路货运险 危险货物货运险 进出口货运险 井上井下石油开发设备险 海工设备建造险 钻井平台一切险 卫星险 无人机险 飞机险 产险 车险 人力 寿险规模 产险规模 团体非车 2013年—2018年 随着个人车险业务更加透明化，市场竞 争巨大，业务利润呈逐年下降趋势，寻找新的业务增长点以提高收入是综拓渠道的当务之急。湖北作为中部崛起战略重地，央企众多，给本地、全国及海外非车业务带来较大机遇，谁占领了非车市场的先机，就占领了保险市场的未来。 整体背景——寿险人力、保费发展迅猛，团体非车停滞，亟待发展 自我介绍 本期产品推荐 绩优伙伴分享 客户画像分析 市场大 客群巨大 人无我有 回报高 一次外出一张单 销售费用高 流程简 轻松核保 自动报价 系统易 行销-工具箱-EBCS-小微出单 40 什么是小微企业 定义： 教育培训 休闲娱乐 加工制造 批发零售 目标客户群 食品加工厂 乳品加工厂 酿酒厂 粮食加工厂 屠宰场 熟食加工厂 果蔬加工厂 文具制造厂 工艺品加工厂 玩具制造厂 体育用品厂 焦化厂 煤炭加工厂 化肥厂 日化厂 水泥厂 砖厂 建材厂 服务业 制造业 陶瓷厂 钢铁厂 金属冶炼厂 五大黄金客户群 餐饮住宿 市面竞品比较 传统产品 乐企e生 客户需求 互联网产品 方案灵活 保障全面 价格优惠 企财、公责、团意，需投保三张保单，企财一般不保存货，公责一般保费1000元起 保障窄，保险责任碎片化：如火灾、爆炸、盗窃、抢劫等，一般不保存货 保障全！一张保单统统涵盖， 存货也能保（火灾、爆炸）， 保财产，保顾客，保员工！ 灵活性强 基于推荐方案，提供险种/保额的自由调整 灵活性差 固定套餐，只能在给定的方案中选择，不支持个性化需求 灵活性一般 三张保单分别询报价，部分险种不承包低保额保单，如公众责任险。 。 成本较高 三张保单分别报价，单一保单的保额低，无法获得费率优惠 成本高 固定套餐，不区分客群、保额的统一费率，对高保额客户定价高 成本低 精准定价测算，设置阶梯费率，综合费率最低至六折 1 2 3 11 产品方案 企业财产险责任采用“财产一切险”，更有企业存货也可保，满足客户多元化需求。 财产一切险承保范围：除列明少数的不保责任外，其他因自然灾害或意外事故造成的损失都可保 分档费率精准设置，微利经营（财产险15档，公责3档，团意5档）