巧推学平险 这个夏季不用愁 学平险亮点分析 特色一： 意外+疾病，常见风险全覆盖 特色二： 寒暑假意外伤害保额翻倍 特色三： 意外医疗责任社保内外全赔付 特色四： 中小学方案增设住院津贴责任（意外疾病均可赔付） VS 去年产品 升级点 增加了意外自费药报销 增加了疾病身故 年年都会有“惊喜”，有沟通点，价格基本不变，更易促成 学平险客户画像 幼儿园 早教中心 特长班 社区妈妈群 有孩子的地方就有市场 有妈妈的地方就能推动 学平险销售逻辑 开发幼儿园资源 寿险的补充 1、沟通对象：幼儿园园长、老师 2、幼儿园保险观念强，更愿意转嫁风险 3、幼儿园的口径来推，更具有说服力 4、一旦谈出合作，就是夏季稳定的一笔保费，一笔收入 5、幼儿园团做，张数更多，更容易获得分公司累计奖励 1、沟通对象： （1）给孩子投保健康险的客户 （2）已给孩子投保健康险，未投保意外险的 2、学平险便宜、150元左右，保一年，一天不到5毛钱 3、养老线上理赔，方便，仅拍照上传，即可实现理赔 天**津 付春鹏 入司时间：2009年7月 业务特点： 充分利用续保资源，让学平险可持续 案例分享（一） 从5月28日-6月16日，共计销售27张学平险，保费4226元，其中续保张数13张，占比48%； 收获：开发寿险一件，保费约5000元 2018年学平险续保清单 1、充分利用分公司下发的续保清单，一对一沟通 2、沟通重点：从升级点出发，结合价格不变，更易促成 3、盘点有孩子的客户，以学平险作为一次开口契机，开发新单，平常心看待，无论买不买，都是一次沟通 ** 入司时间：2018年6月 业务特点： 利用学平险，补充寿险意外 案例分享（二） 推动销售的背景：客户孩子出险，但是当时未投保意外险，给客户的感觉不好，吸取教训，盘点客户保障--- 盘点所有有孩子的客户保单，结合四大账户，分析孩子保障，做好沟通前作业 未给孩子购买意外险的客户一对一沟通 主推三年/五年缴费，更好的匹配长期缴费的寿险 以“报销自费药”为主要沟通亮点，卡单责任可以涵盖社保内外的所有花销 学平险+寿险：（1）弥补不能单独买“爱无忧”的遗憾 （2）报销自费药，超越了“爱无忧” ** 入司时间：2018年8月 业务特点： 充分利用学平险，开拓幼儿园 批量开发，享受方案 案例分享（三） 紧跟公司节奏，抓住资源重点投入的阶段，用最小的成本来做业务开拓和客户积累，决定“卡单团做” 根据险种匹配客户，目标客户：早教中心老师、幼儿园老师园长、体育特长班 后期做好园长、老师服务，引导召开家长保险讲座，促寿险 转换思路，卡不是非要一对一，团做更可以事半功倍