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标建辅导训练新人产说会概述运作要点操作细节16页PPTX

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更新时间:2024/1/23(发布于福建)

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文本描述
2019年4月 新人产说会操作细则 1、课程时长:30分钟 2、课程对象:功能组成员及主管 3、课程授课方式:讲授 4、建议课程讲授人: “大个险” 内勤管理人员 5、课程重点: 了解新人产说会的目的及意义、掌握新 人产说会的运作要点及操作细节。 课程说明 一、新人产说会概述 二、新人产说会的运作要点 三、新人产说会的操作细节 新人产说会概述 03 02 01 01 02 03 新人产说会是通过功能组的运作,专为新人召开的以产品说明为主的会销形式。主要利用专题讲授、现场氛围营造、与客户互动的业务形式,协助新人提高签单率。 新人产说会概述 03 02 01 01 02 03 活动量不足的问题 展业效率低的问题 新人技能弱的问题 准客户匮乏的问题 新人产说会解决的核心问题 一、新人产说会 二、新人产说会的运作要点 三、新人产说会的操作细节 新人产说会的运作要点 新人三会 运作目的:通过产说会的平台运作,帮助新 人提升产能。 实施主体:功能组组织安排,主管协作,职 场经理督导 运作对象:新人 运作频次:每月一次 运作时间:新人入司一月内(建议:每月第 二周) 新人 推介会 新人 晋升 见证会 新人 产说会 职场经理职责 主管职责 审批制定计划 督导组织运作 落实人员 组织训练 协助会中运作 会后追踪 训练新人产品知识、促成技巧 新人产说会的运作要点-职责分工 新人产说会的运作要点 03 02 01 01 02 03 职场经理协助功能组提前制定月度行事历; 主管组织本月产说会参加人员进行强化训练; 功能组新人训练岗落实场地及通知; 功能组新人训练岗安排及落实会务人员; 功能组新人训练岗进行会议资料准备; 功能组新人训练岗协助主管进行会中运作; 主管进行会后追踪。 一、新人产说会 二、新人产说会的运作要点 三、新人产说会的操作细节 03 02 01 公司层级信息图表 01 02 03 督导新人客户拜访量,追踪客户名单,会前电话邀约客户,会议当天的物料准备,会后督导新人客户回收工作。 负责对新人进行意愿启动以及产说会会前、会中、会后整体管控。 对于会前邀约,会前产品训练、会中异议处理会后回收进行训练,熟练掌握关键句,对新人进行辅导,扫除心理障碍,会中协助新人促成,协助部分技能较差新人进行回收。 功能组组长 功能组训练岗 功能组追踪岗 新人产说会功能组职责分工 新人产说会的操作细节 新人产说会的运作要点-会前 03 02 01 01 02 03 意愿启动 、罗列名单 提前沟通入司一月以内新人,在团队二早结束后集中召开新人辅导会,确保启动会参会人数; 讲解名单来源,如何罗列名单,新人现场罗列客户100表; 在意愿启动板块,从召开产说会的目的、基本法收入分析倒推所需保费,利用公司搭建的平台对新人进行意愿启动; 主要训练内容为邀约关键句、产品关键句、异议处理、回收关键句的学习、现场演练并通关; 将产说会当日流程进行现场彩排,并强调接客户五要素和会中注意事项、电话邀约客户参会;坚定新人信心并要求新人按要求执行。