**人寿2019年首期拓星新筹内勤干部培训班 拓土开疆 星耀幸福 五问三画面谈流程 什么是寂寞？寂寞就是晚上和你睡在一起的人也帮不上你，就叫寂寞；成功的背后就是无比寂寞的勤奋！ 筹备期两大关键词 格局、速度 有这样一句谚语：再大的烙饼也打不过烙它的锅。这句话的哲理是：你可以烙出来大饼，但是你烙出的饼再大，它也得受烙它的那口锅的限制。我们所希望的未来就好像这张大饼一样，是否能烙出满意的“大饼”，完全取决于烙它的那口“锅”——这就是所谓得“格局”。 格局不够大，人生成就再高也有限！ 一颗石榴种子的三种结局： 放到花盆里栽种，最多只能长到半米多高！ 放到缸里栽种，就能够长到一米多高！ 放到庭院空地里栽种，就能够长到四五米高！ 梦在心中，路在脚下！敢梦！敢想！敢做！ 行进的方式决定了成功的速度 徘徊——散步——小跑——奔跑——狂奔 优秀团队的基本要素 正确的文化理念 优秀的干部力量 专业化经营系统 一、正确的文化理念 （一） 树立正确的筹备理念：不言大、不言小，唯言实。 1、 筹备的目的：搭建一支可持续发展的团队。 2、 筹备的机遇：资源的重新整合（基本法利益下），时间换空间，公司投入我发展 3、 文化引导和建设：秉承简单、清新、务实、包容”核心理念，建立“诚实信用 积极有为 共荣共进”的专业化个人销售队伍！从第一个培训班开始就倡导晋升文化、绩优文化、感恩文化，摒弃聘才文化。 4、 敬业爱司：内、外勤团队必须思想统一，对公司高度认可，能够有奉献吃苦的精神。 二、优秀的干部力量 外勤骨干的选择 1、 筹备营业部经理的选择 筹备营业部经理的选择标准：具有两年以上同业经验，同业在职高级组主任或10人以上的大组，必须经过严格的面试。 2、 筹备业务主任的选择 业务经理的选择标准：同业在职半年以上绩优业务员，部经理班结束后必须用足够时间选择一代业务主任（找到5个以上），绩优业务员的数量决定了营业部的搭建。 坚持“先面谈再面试”，不能“只面试不面谈” 严把面试流程，筹备前为筹备面试，挂机前进行任职谈话 三、专业化的系统五问三画下的面谈方法与流程部经理骨干面谈： 1、 整合资源，分组行动，分工明确，早、中、晚碰头会议（电话邀约的、面谈的、配合的） 2、 面谈要谈透，刻骨铭心，低于两小时的面谈不算一次面谈。 3、 面谈内容要准备充分、熟练且有感染力。谈筹备机遇（时间换空间、资源整合、公司投入我发展）、五问、三画（画架构、画人力、画收入）。 目录 约访 初次面谈 吸引性面谈 决定性面谈