金生平台好 撬动客户心 目录 精英简介 2016年9月份入司 2016年10月当月转正 2017年1月晋升组经理 2019年12月开门红三年期保费10万 2019年2月十年期开门红保费63万 人生格言：为责任而努力 平台购票6张 邀约12个客户 到场参加6个客户 现场刷卡5个客户 刷卡签单1张3万、2张10万、2张20万 刷卡保费合计63万元 数据展示 精确定位目标客户 借助平台促成签单 聚焦价值/观念 1、列名单，给客户画像 2、精准定位目标客户 3、找对客户用心经营 4、水到渠成邀约平台 5、借力平台精心促成签单 平台客户经营五步骤 一、列出目标客户 目标 客户 画像 3、有一定的经济实力 2、准客户在家庭中有话语权 1、有小孩的家庭 4、有一定的保险或理财意识 二、精确定位目标客户 用心找对客户 1、通过对小孩的投资来了解客户的经济实力 姐，您好，我最近想给孩子找个课外辅导班学习绘画/跳舞……， 您知道哪里比较好，价格是什么样的孩子是父母投资最多的，通过了解其对孩子的投资，来了解其家庭经济情况 二、精确定位目标客户 2、通过旁敲侧击了解客户的经济实力 姐，您家住哪个小区？那里物业费贵么？ 姐，您家的车是在哪个4S店保养的？那里服务好么？ 姐，您知道哪里有比较好的美容院么？那里的会员卡怎么办的？ 通过对房子车子等资产的了解，或者其消费场所的了解，侧面了解客户的经济实力 二、精确定位目标客户 3、通过家庭的投资项目来了解客户的经济实力 姐，一看您就是家里的贤内助，您家里一般有哪些投资呢？ 您懂得的东西真多，您教教我呗，收益怎么样呀？ 通过对客户家庭投资项目的沟通，了解客户家庭的资产负债情况，判断客户的经济实力 1、经常打电话与客户聊天，聊出感情，了解客户需求 2、面见递送礼品，加深与客户的交情，不随便开口讲保险 3、积累到一定时间，邀约平台 4、平台细致讲解，促成签单 三、找对客户用心经营 姐，**人寿为了庆祝建司70周年，为回馈广大客户的支持与厚爱，特隆重举办70周年庆典活动，到会客户均可享受**70周年专属产品回馈，产品收益非常好，同时还有国金所理财账户体验资格，我特别给您申请了一个名额体验一下，名单已经报到公司了，具体情况咱们见面聊，您看您是今天下午2点还是明天上午9点有时间见面呢？ 四、水到渠成邀约平台—电话沟通 电话中强化背景、说明活动背景，为见面铺垫！ 姐，您好，今天来主要是告知您**人寿建司70周年举办庆典活动，巅峰回馈客户，活动现场客户均可享受**70周年专属产品回馈，产品非常好，，同时还有国金所理财账户体验资格，特别好，很多客户都想拥有，平时咱俩关系那么好，我特别给您申请了一个名额体验一下，需要带上您的身份证和银行卡来体验，明天下午2点活动开始，中午我到您家小区门口接您，您看咱们是1点还是1点半见面呢？ 四、水到渠成邀约平台—面见沟通 面见再次说明活动背景，强调稀缺性，引起客户参加活动的兴趣！