80/90进化论 ——特色创说会 80/90进化论坛数据 截止目前已举办六场活动，累计参与活动493人，合计参加岗前班114人，总计上岗78人，转化率达到16% 增员活动现状 新增名单少，平台引流不足 指向性较强，邀约范围狭窄 无需求分析，缺少职涯规划 活动较固化，参与热情缺乏 对增员活动的思考 探索主题与定位 营业区年龄结构 80/90人数占比高达92%，成为团队主力群体 探索主题与定位 市场主力军 家庭需兼顾 80/90画像 事业转折期 多焦虑叠加 探索主题与定位 80/90进化论 以80/90后群体职涯需求为重点，以职业风险新闻为导入，用职涯规划分享+同龄优秀嘉宾访谈的形式，举办有文化、有格调的创说会，降低团队增员邀约难度，扩大增员流量。 80/90的职场进化（职级的提升） 80/90的财富进化（收入的提升） 确定主题与定位 会前：布局策划 会中：效果管控 一 二 会后：跟进促成 三 有氛围、有格调、有文化 便于活动后一对一交流 咖啡厅、茶室、精品书屋首选 提醒：避免酒店或环境嘈杂场地 活动场地精选 选择主持、主讲 收入水平较高 高收入增加可信度 高收入具有吸引力 有权威代表性 证照、荣誉的加持 有包装亮点 灵活的场控力 营造轻松氛围 时间与互动的掌控 展现团队形象 主 持 主 讲 选择分享嘉宾并挖掘故事 选择依据 原背景： 一个意想不到的—高端、专业人士…… 一个普遍典型的—应届、内勤、宝妈…… 现状：现收入与发展较好的 挖掘故事 聊故事，找亮点（代表性、趣味性） 围绕三讲与异议，布局内容 提炼成采访问题 嘉 宾 流程 第一步：早会宣导活动流程、讲师包装 第二步：讲师内容路演、展示魅力吸引参与 第三步：推广主题邀约海报，朋友圈营造氛围 用路演推动参与 路演让业务伙伴有信心进行邀约 会前：布局策划 会中：效果管控 会后：跟进促成 一 二 三 时间规划 整体时长1.5小时为宜，每个环节时间既能阐释清楚内容，又要考虑到听众耐受程度，各版块时间控制在总时间内 1 主持人开场 嘉宾分享 嘉宾访谈 自由提问 培训包装 五步流程 2 3 4 5 暖场（开始前） 活动介绍 导入主题 播放公司宣传片（集团90周年视频+） 包装80/90活动的意义 借用热点新闻引出话题 开场流程