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保险精英分享高件数的秘诀在于高执行力30页PPT

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资料大小:3095KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
火力覆盖 精准狙击 火力全开,全面覆盖 赋能一季业绩一览 100%由老客户转化而来 统计口径:2018年11月10日-11月18日转账 我眼中的赋能: 公司发展的新战略 队伍繁荣的新契机 个人提升的好机会 个 人 产 品 公司资源集中释放期 易流通、稳增值 整合优质医疗资源 拼认知、抢资源、增访量 认知清晰: 双倍考核快速晋升 个人快速成长 收入大幅提升 “2515”全包揽 速抢资源: p 2万+金账户:定期缴费,确保留下钱 p 5万+医路通:就医渠道,就医费用,就医倍轻松 p 10万+钻账户:千载难逢的优惠政策,3年30万即可获得 p 50万+养老社区:锁定养老场所和养老金 医路通——签单利器 人脉一般,手上不会常备现金 现价解决应急资金,医路通解决就医渠道,医疗险解决医疗费用 重疾险补偿收入损失 有不少保单,再买100万有压力 保底全家购买医路通(10万起),每人拥有就医特权 三个家庭保单,一样可以成就百万精英 1.大众客户的 杀手锏 2.高端客户的 防洪堤 火力全开,全面覆盖 目标客户: p 信任我、喜欢我的老客户 p 曾经购买过健康险的老客户:康瑞、医无忧 活动展示 用心服务好每一位老客户 p 活动剪影1:双山高尔夫俱乐部——练球 p 活动剪影1:双山高尔夫俱乐部——烧烤 成本:1300-1400元/桌 p 活动剪影2:品蟹宴 高件数的秘诀在于高执行力 人的记忆曲线就72小时 我会在2天内通过各种形式回访 参加活动的所有客户 火力全开,全面覆盖 我对智臻的认识 解决 看病贵 解决 看病难 自保件购买 p自身需求:自己想有一个钻账户 p钻账户要求降低赶紧买:以前拿下20万的钻账户有压力,本次钻账户 只要10万3年就可以,实惠又划算,给自己准备一笔长期稳定的账户 p医路通服务非常实用:享受全国顶尖医疗资源,有备无患 p增加说服力:客户更加信服,促成更容易 签单方法及流程 p 方法:单兵作战+高频次活动相结合 p 流程:多次活动筛选客户,会上促成、会后微信 跟进,见面快速签单水到渠成 微信客户群:2015年建立 群功能:经营客户、发布活动、讲解保险、案例分析 医无忧理赔讲解: p 良性脑肿瘤需30万治疗费,手上无现金,本计划借钱 p 医院挂号困难,且各项检查均需预约 p 用年金险微信贷款,第二天到账20多万 p 出院后,医无忧全部报销,将贷款偿还 一类客户一个逻辑 大客户促成逻辑(1/2) p 客户需求:大客户更多关注保单功能、淡化收益、赋予保单意义,更容易促成! 案例:奶奶想找一个稳定安全的渠道给孙子传承财富 p 一张保单三代受益:奶奶出钱,女儿作为投保人,奶奶入住养老社区,女儿可作 为退休金补充,也可作为孙子婚嫁金,曾孙成年后也可领取一笔钱,自己就是家 庭功臣,保单发黄,想起爷娘 p 灵活方便:保单贷款,灵活方便 p 增值服务价值高:医路通享受全国优质就医通道、尊账户收益高、候鸟式的养老 社区满足养老需求。