人多才能力量大 目录 精英简介 入司时间：2015.11.16 目前职级：部经理 部在册人力：90人 聚焦价值 **（部） 直辖组 14人 **（组） 8人 **（组） 10人 **（组） 8人 **（组） 10人 **（组） 15人 **（组） 6人 **（组） 8人 观念 为什么要做增员？ 方法步骤 队伍 （组织发展 团队利益） 寿险事业的两条路 业务 （客户开拓 高佣金） 我的选择（增员） 增员的理由： 1、增员是为了寿险事业的发展 2、提高管理的能力 3、拓展人际的关系 4、提高工作士气，增强从业信心 5、补充人力损失 工具 组经理晋升很重要的条件：人 给自己一个三年的规划： 第一阶段：第一年上半年 第二阶段：第一年下半年 第三阶段：第二、三年 1+4就是组经理 组经理的团队中直接培育一个组经理就是高级组经理 …… 从基本法看增员的利益—— 第一阶段： 时间：2017年1月-6月 主题：增员育成 切入点：补齐架构 目标： 1、稳定团队架构，确保职级维持 2、选择培育对象 3、鼓励业务职级增员走向晋升之路 工作内容： 1、建立基本法制度经营模式，启动主管发展意愿 2、建立常态增员模式，采取常态增员和集中增员相结合的方式迅速扩充队伍 3、完善新人育成体系工作，提高新人转正率和留存率 第二阶段： 时间：2017年7月-12月 主题：晋升创富 切入点：拉动晋升 目标： 1、以晋升主管为中心，开展主管晋升体系之组经理养成计划 2、通过有规划的组经理培育，逐渐推动自己的晋升 3、初步形成整体晋升的雏形 工作内容： 1、在团队中深入开展初级主管训练工作 2、在团队中全面开展组经理养成计划（报雄狮，规划晋升） 3、定期培训，提升主管经营能力 第三阶段： 时间：2018年1月-2019年 主题：做优组织 切入点：做大直辖 目标： 1、实现主管的自我经营管理 2、创建标准化团队 工作内容： 1、以做大直辖的方式，引导主管管好自己的直辖，做优组织 2、引导主管自主管理，自主经营 3、引导标准组、健康组、优质组考核，提升团队绩效 增员？俺也增过的，不是没成功，就是没留住 我的增员方法 1、人才网站 （助理增员） 优势：1，参训人数多 2，容易复制 劣势：留存率低 2、人才市场 优势：1，资源丰富 2，较好约见 3，易于选材。 劣势：留存率低，面试率低 3、缘故 优势：1，与增员对象比较熟悉 2，信任度高 3，不易流失留存率高 4、QQ群、微信群 多渠道增员 2017年10月-2018年3月新增70人左右，60%都来源于人才网站、30%缘故、10%其他渠道 优势：1，容易辅导 2，留存率高