打造组织发展金字塔 ] 保险资料下载 门户网站 课程目标 通过本课程学习与训练，让主管学会分析团队的现状、明确准增员的画像，掌握增员目标和方法。学会在团队发展过程中如何选择人才的方法与策略，具备团队甄选人才、招募人才的能力。 保险资料下载 门户网站 课程大纲 一、队伍发展之增员策略 二、队伍发展之增才策略 保险资料下载 门户网站 组织发展是寿险营销永恒不变的主题！ 思考：我们队伍当前的状态？ 增 员 留 存 （一）团队现状分析 我的团队现在有几个人？ 我们现在开展的有哪几项业务？ 目前的人力是否可以满足业务发展需求？ 我的团队还缺乏什么样的人？ （我想增什么样的人？） （二）团险新人画像 1.45周岁以下，大专以上学历，身体健康，品行端正者 2.有成功欲望 3.有良好 的表达能力、人际沟通能力、市场开拓能力等 4.有工作经验，能吃苦 5.忌有不良嗜好、经济问题或犯罪记录的人。 汇缴业务 渠道业务 互动业务 法人业务 政保业务 目标市场 大力发展政策性业务，更好的服务经济社会发蔚县大局，扩大公司社会影响，提升品牌形象。 积极提供包括死亡、意外伤害、疾病医疗、养老在内的一揽子保险保障。 加强与养老险、财险公司合作，联合拓展法人业务 大力开拓计生险，老龄险等渠道业务 努力开拓汇缴件形式的个人寿险期交业务和短期险业务。 目前团险主要业务 人际关系八卦图 朋友—认识且有友情者 乡亲—邻居或曾同乡者 同好— 休闲旅游之伙伴 消费—业务或生意往来之对象 社团— 有组织之团体 同事—因工作、 当兵认识之对象 同学— 因求学进修认识之对象 亲族—家族亲戚 （三）增员的渠道 1.校园招聘、网络增员 2.政府部门、银行的亲属 3.村干部、计生专管员等 4.同业引进 。。。。。。 校园招聘 大学生： 特点：年轻有活力，学习能力强 有成功欲望，工作经验少 定位：作为服务人员、信贷保险维护人员、客户经理等。 政府、银行部门的亲属 特点：有一定人脉资源及影响力，有利于业务的快速开拓及后期的维护。 安监部门——建工险、补充工伤；教育局——学平险；卫计局——计生险；人社局、民政局——补充医疗、新农合、老人险等；银行——小额信贷险、对公业务等 定位：渠道项目拓展和维护 村干部、计生专管员 特点：有工作经验、能吃苦、想赚钱、在当地有一定的影响力。 定位：计生险、新农合的业务拓展与维护 同业引进 特点：有团险销售经验，一上岗就能用 定位：根据其原来从事的业务性质进行安排 注：如果填写在表格中的增员对象资料，已经转档到你的增员记录卡或档案的话，请在最后行（**）中打上（√）。 尽可能多写，至少要写满50个名单！ 增员对象记录表 说明：拜访后，把根据面谈判断的不适合的人名从表中剔除 增员对象记录表 补充名单，保证表中总是至少有50个名单！ （四）面谈要点 1.职涯规划 2.团险的优势 3.三大平台助发展 4.异议处理 1.职涯规划 自我实现 我的梦想 2. 团险的优势 销售的群体不一样，对销售人员综合素质要求高，能全面提高个人能力，包括公关能力、沟通能力等，提升个人魅力 平台多，提供的保费收入机会多； 晋升机制灵活，若大学以上的人才还可以引荐盛市公司工作； 服务性平台比其他渠道相对较多，新员扶持机制好， 刚入司可以从项目服务做起，压力小，上手快。 3. 三大平台助发展 （1）基本法： 一年考核一次，晋级自由，可提前晋升 底薪与保费规模成正比； 可以当主管，对团队人数要求、资质要求比较宽松。 激励平台 优厚的基本法待遇 指引团队发展的基本大法 团队主管收入中占比较大的一部分 全面的福利保障 职级越高 保障越高 无上的荣誉平台 “妆 最好 “玩” 最嗨 “学” 最新 “享” 荣耀 证书、鲜花、锦旗、奖杯一个都不能少！ (2)培训平台:培训基地 领先行业 完整的培训体系 签约 培训 市分公司 5天 1次/周 职前培训 经营单位 1天 1次/周 入职前 签约前三个月 扬营等待期 迎新会 衔接训练 经营单位 1次/周 职场 每月持续 扬营举办期 扬帆营 经营单位 半个月 1次/月 扬营后衔接期 衔接训练 职场 2个半月 转正培训 乘风破浪 成功创富 盛市公司 第7-9月/3天 1次/季 总公司 第10-12月/3天 2次/年 市分公司 第四个月/5天 教培执行 职场执行 主管辅导 (3)销售平台：科技展业 触手可及 —— 国寿E家—销售、出单工具 云助理—客户管理综合工具 e宝账—客户服务终端 互联网销售支持平台 新人五会 个人推介会 晋升见证会 产品说明会 创业说明会 推介人联谊会 解决业务问题 （大量的组织销售，有量有效率）； 解决客来户源问题； 解决准增员对象来源问题； 解决业务人员拜访量与质的问题； 借势经营 助力销售 —— 销售平台 创业正当时 国寿好舞台 2015年，中国人寿抢抓新“国十条”带来的战略机遇， 集团合并营业收入首次突破5113.67亿元大关，同比增长14.7%。获得行业“五个第一”。 营业保费收入行业第一 公司总资产全行业第一 品牌价值全国行业第一 世界500强排名行业第一 上市寿险公司市值行业第一 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看