2003年6月15日
电通对 098L导入市场规划提案说明目录
天津一汽到底是一个怎么个定位？
“带动中国消费者进入汽车生活的开拓型企业”
098L 的登场对天津一汽企业的新价值与意义？
如何利用098L 的登场强化天津一汽的企业品牌？
098L 所进入的市场状况 (2001-1~2003-4）
098L 所进入的市场趋势预测(2003-7~2004-4）
消费者的观念由于非典的出现，对乘用车品牌与使用的态度可能产生改变，需要进行缜密的调查
消费者调查研究的基本目的
定性调研 – 专为 098L 产品而准备 将消费者分成25-32岁及33-40岁，及“目前已拥有”与“未来一年内首次购买者”交叉分类 共计四组调查
定量调研 – 专为 098L 产品而准备 CMMS2003春季 最新数据，针对中低价位家用车的品牌细分和消费者的消费心理 态度专项研究
消费者小组座谈会实况
基本发现： 谁是竞争对手？
调查车种数据中未包含威驰，嘉年华，菱帅
消费者的认知中，夏利2000的拥有率虽高，但已感到缺乏新意，预购意愿较低，因此需要更新产品，维持动力
赛欧SRV的状态显示对多功能三厢车的 需求明显
菲亚特 与 爱丽舍 属于正常标准发展
基本发现： 谁是竞争对手？
随时掌握变动最大的市场反应，观察消费者的动向
从销售角度
从沟通角度
从产品角度
基本发现：消费者最关心的是什么？
对汽车购买前（信贷）与购买后的便利性（维修），以及安全性（保险）提出更多的要求，是未来的增长点
基本发现：消费者的人生观与对家庭的看法
非典出现后，对家庭更增加了责任感与使命感，但是并不 影响对 事业成功 与 社会地位 的追求
基本发现：消费者的人生观与对家庭的看法
- 目标群体中的男性同样有着很强的家庭观念，来自家庭的肯定对他们非常重要 - 男性同时有着很强的事业观，而这群女性的事业观则平平无奇
总结发现： 描绘 098L消费者的轮廓
沟通对象设定： 098L消费者的描绘亮点
测出一汽品牌影响产品的价值价格
外型
内装
技术参数
发现： 098L外型
接受度较低： 档次低 缺乏个性：即不时尚，也不稳重 外形小：小气，不够气派 不好看：威姿，夏利2000的影子非常明显
接受程度较高： 像小别克，或小福特， 后面像日本车；外形可以接受， 但应该再气派一些（更大，更宽）
接受程度高： 外形好看：前脸好看，后面翘起使得内部空间比较大
发现： 098L技术参数
接受度较低： 过于普通，没有亮点。缺乏驾驶乐趣。懂车的人没有兴趣 年轻男性不可能购买
（被访问者对指标的理解能力较低，无法作出评价）
接受程度较高： 耗油低，比较经济，环保好，比较宽敞 （被访问者对其它指标的理解能力较低）
发现： 098L内装
25-32 无车族
25-32 有车族
33-40 有车族
33-40 无车族
接受度一般： 零乱，不易操作，仪表盘太小，不易辨别。但相对比较宽敞很像雅酷（不好看，档次较低）
接受程度高： 内饰宽敞，后排空间大， 档次较高
接受程度较高： 内饰很像日本车，有一定的档次 。