蓝润
·V
客尚東
二期集中入市营销策略
营销背景
本体背景概述：
从供货进度来看：受一期2号楼预售证影响，项目整体销售节点有所延后，因此二期入市节点顺延
从销售情况来看：V客尚东1-4月由于受到2号楼预售证迟迟未取得的影响，成交量低，特别是2-4月成交
尤其乏力，同时在此阶段，项目推广相对停滞，人气骤降；
从销售节点来看：现阶段一期剩余房源平销去化缓慢，加之即将进入6、7月的传统淡市，销售节点较
少，如项目继续保持目前态势，销售势头在近三个月难以有明显起色
现阶段项目已完全没有市场热度，客户无记忆点，逐步被市场遗忘
本体背景
6 66
0 0 0 07
95
32
110 0 0 03
40 0
1 12 2
311 12
0 0 00 0 0 0 0 0 00 0 0
332111
00000000000200111
000000000002
000000007815
1111100
11126101412月7日12月27日1月16日2月5日2月25日3月17日4月6日4月26日5月16日6月5日
v客尚东－2015年1-5月销量统计
项目2015年1月19日-4月29日
2号楼完全停止销售，房源不足，成交乏力
市场背景－去年同期大成都市场表现
17809
12433
26538
1985620498
13637152641642115783
21160
2427723532
7349
7104
6983
7224
69416861
7643
71647170
6952
6830
7250
6400
6600
6800
7000
7200
7400
7600
78005000
10000
15000
20000
25000
30000
套数
均价(元/㎡)
备注：以上数据来源于锐理数据平台，成交套数为认购口径，均价为备案口径；
根据数据显示，从认购端口来看，大成都在去年6-8月成交量是除2月春节节点以外全年成交
最低的3个月，低于全年平均水平10%-25%；
从价格端口来看，2014年7月备案价格为全年最高值；
综上所述，去年6-8月大成都市场存在价高量低的现象，原因可能在于部分开发商面对淡季而
做出的保价调整；
2014年全年大成都量价走势
大成都范围内，2014年全年最低销量为春节及6-8月期间
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