险商洽谈会洽谈官培训 洽谈会严谨的流程 关键洽谈环节重中之重 现场五促 五大促成环环相扣，逐层递进，提高现场报名率 洽谈是最强保证 洽谈方法与技巧 洽谈话术与演练 洽谈官的职责 一 二 三 十三大异议处理话术 四 目录 四 一 洽谈官的职责 洽谈官职责 2019-05-10 洽谈官是指具备一定识人能力，能够根据公司战略、产品特性、业务发展及人才市场供给状况有效地甄选促进适合公司要求人才的专业人员。 洽谈官主要负责 险商洽谈会洽谈环节的洽谈 洽谈官的任职资格 2019-05-10 1、职级：处经理及以上职级，增员功能组骨干成员，组经理骨干人员； 1、语言流畅 2、表达清晰 3、条理清晰 1、心态（求才若渴） 2、情绪管理 1、熟悉招聘岗位 2、基本法相关利益 3、洽谈流程 4、洽谈手册 5、异议处理 6、促成技巧 二 洽谈方法与技巧 等候室/区 等候区卫生整洁、备好纸杯、饮用水、茶点、纸巾、废纸桶 等候区张贴行业公司介绍和企业文化介绍； 等候室/区安排接待人员 准备篇——场地布置 洽谈室/区 洽谈区卫生、整洁；只留下洽谈手册、白纸、签字笔。 洽谈官对面一定要有两把椅子，以方便面试沟通交流。 （洽谈手册） 准备篇——场地布置 一对1+1 一般情况洽谈为 一对1+1形式 准备篇——洽谈的座位及形式 注： 为洽谈官 为推荐人 为被洽谈者 洽谈座位图 形象篇——洽谈官着装 2019-05-10 男士： 统一着黑色西服、白色衬衣 黑色皮鞋，系领带 整洁、干练 女士： 着黑色或深色西服和裙子、白衬衣 着丝袜，不露指皮鞋、化淡妆 双手自然 放台面 形象篇——肢体语言 形象篇——洽谈官行为语言 洽谈开始：站起来和 被洽谈者握手； 洽谈开始前和结束前要对被洽谈者表示感谢； 流程案例 2019-05-10 三 洽谈话术与演练 洽谈工具 2019-05-10 一、洽谈手册 共30页 按手册洽谈顺序，含图片、表格数据、关键句文字 二、白纸、签字笔 用于部分地方详细解答 您好，首先恭喜您能够有机会来到中国人寿险商洽谈会现场。这次活动是中国人寿70年大庆之际，中国人寿广东分公司斥资亿元专项投入推出“荣耀70 光辉同行”不曾有，不再有的重磅人才加盟引进计划，限时限额。接下来，我们一起来详细了解这个加盟项目吧！ 现场开口话术 洽谈逻辑 洽谈会背景解读 加盟的六大优势 加盟的四大收获 身边成功的险商 紧急通告 ① 洽谈会项目背景解读 七十年庆典创业计划 70年一遇 庆典版巨献 70年能够让一个行业 蓬勃发展，千回百转 成为社会支柱 70年能够让一家公司 趁势而上，勇于担当 成为行业翘楚 70年能够让一个孩子 经历世事，阅遍人生 变成睿智长者 70年能够让一颗种子 沐浴风雨，享受阳光 长成参天大树 这是中国人寿70年大庆之机，中国人寿广东分公司斥资亿元专项投入推出“荣耀70 光辉同行”不曾有也不会再有的重磅人才加盟引进计划，限时限额。为什么会推出这个计划？因为现在同时具备了天时、地利、人和。。