2014年02月
三元陌陌屋住宅二期销售策略
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目录
NO.1 环境篇
NO.2 自身篇
NO.3 策略篇
1、政策发展
3、竞争分析
1、二期产品价值梳理
2、客户分析及升级
2、市场发展
1、二期目标
3、销售计划
2、销售策略
环境篇
——政策解读
武汉拟分区域调控楼市 部分新城区或将不限购
在控制房价方面，武汉继续实行二套房贷首付七成、限购等调控政策。目前武汉二环线内新房均价每平方米普遍超过1万元，内环房价每平方米已迈进2万元时代，而新城区房价在4000元/平方米至6000元/平方米，但中心城区和新城区执行的却是同等的调控政策。对此，中国指数研究院（华中）市场研究总监李国政认为，近几年武汉楼市发展迅速，房价上涨压力大，一般会紧跟北上广等一线城市的步伐进行楼市调控。然而武汉城市地域广阔，各区域发展不均衡，房价及需求情况差异较大，加上限购措施已相对全面，因此存在分区域调控的可能性，“分区域调控也具有合理性，除了能带动新城区房地产本身，还将引导基础设施等投资，促进区域均衡发展”
湖北调控政策将保持稳定 控制存量过多城市新开发量
湖北省住建厅透露，今年我省房地产市场调控和监管工作将不会放松，调控政策将保持连续性和稳定性。对于供求矛盾突出、房价上涨压力大的城市，将增加普通商品住房用地的有效供应，采取差别化的税收政策、限购等调控措施引导住房需求；对于住房存量过多的城市，则要注重消化存量，控制新开发总量；大力推进房地产经纪机构和存量住房交易网签备案管理；强化房地产市场监管，加强对商品房开发经营、预（销）售、交付的全过程监督
环境篇
——经济解读
1月武汉CPI涨幅同比有所扩大 居住价格同比上涨8.1%
城市居住成本逐年提高，1月，武汉市的居住类价格涨幅居首值得关注。据统计，自去年2月份以来，武汉市居住类价格就持续上涨。其中，自有住房、建房及装修材料、住房租金分别上涨0.6%、0.5%、0.4%，水、电、燃料上涨0.1%
年初额度仍趋紧购房仍需“等贷”
去年底，武汉房贷额度持续偏紧，各大银行办理房贷业务排队人数被纷纷积压。 去年2月份的房贷调查里，武汉大部分银行首套房都还有9折优惠，但如今，房贷优惠早已是“过眼云烟”，甚至还有部分银行从今年开始暂停房贷业务，不再与楼盘进行房贷业务的合作。包括四大银行在内的10个银行，统一首套房实行基准利率，二套房上浮10%。 不仅是在房贷的优惠上，各大银行的口风比较紧，在房贷的放款时间上，各银行也回复的“含糊其辞”
环境篇
——市场解读
武汉市商品房量价走势
2014年1月份（1月1日—1月31日），武汉市主城区（12大主城区和东湖风景区）有成交项目453个，成交均价8106元/平方米，较上月上涨143元/平方米，环比上涨1.79%，同比上涨4.74%；总销售套数7413套，较上月减少3081套，环比下降29.36%，同比下降25.62%，平均每日销售约239套
环境篇
——市场解读
武汉市商品房成交面积和移动平均面积
2014年1月份（1月1日—1月31日），全市主城区总销售面积为738569.70平方米（约73.86万平方米），较上月减少276676.48平方米（约27.67万平方米），环比下降27.25%，同比下降25.16%。本月，套均面积99.63平方米。 2014年1月份的移动平均成交面积104.19万平方米，环比下降约6.42%，同比上涨1.81%。。