碩士学位办文�崳�
中国工商银行Q分行公司业务�崳�
营销策略研究�崳�
作�犝撸豪钫穑崳�
指导教师：邵一明副教授�崳�
南京理工大学�崳�
2018年6月�崳�
Master�燚issertation�崳�
Research�爋n�燤arketing�燬trategy�爁or�崳�
Company－business�爋f�燘ank�爋f�崳�
Communications，�燪�燘ranch�崳�
By�崳�
Li�燴hen�崳�
Supervised�燽y�燩rof．�燬hao�燳iming�崳�
Nanjing�燯niversity�爋f�燬cience�牐Γ燭echnology�崳�
May，��2018�崳�
声明�崳�
本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在本学�崳�
I�崳�
位论文中，除了加以标注和致谢的部分外，不包含其他人已经发表或公布�崳�
过的研究成果，也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的�崳�
材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明�崳�
确的说明。�崳�
研宄生签名：？農�壞辏υ�4日�崳�
学位论文使用授权声明�崳�
南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上＿�崳�
＇�牐浚墶觯牐牐墸�．．�崳�
网公布本学位论文的部分或全部内容，可以向有关部门或机构送交并授权�崳�
其保存、借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容。对于保密论文，�崳�
按保密的有关规定和程序处理。�崳�
研究生签名：告震�墸�1牙年1＾月M日�崳�
硕士论文�壷泄�工商银行Q分行公司业务营销策略研究�崳�
摘�犚��崳�
随着中国经济不断发展，经济
“新常态”呈现，利率
市场化步伐増速，各类企业融�崳�
资日益増加的新形势下，国内商业银行出现了“不良贷款双升、利润陡然下滑”的局面。�崳�
公司业务既是商业银行传统业务之一，又是核心业务，一直都备受重视。商业银行想要�崳�
在激烈的市场竞争中保持优势，不仅需要提升自身经营管理能力和风险控制水平，还需�崳�
要不断完善公司业务的营销策略并有效地开展营销活动。这对于银行的持续发展将会产�崳�
生深远的影响。�崳�
本篇论文将会对中国工商银行Q分行着重展开研究，应用现代市场营销理论，结合�崳�
中国工商银行Q分行内外部营销环境，客观分析Q分行公司业务的发展现状及营销策略�崳�
方面存在的问题。并通过STP分析，将中国工商银行Q分行公司客户进行市场细分，明�崳�
确目标市场选择和市场定位。接着在7P营销策略的基础上，通过与商业银行市场营销�崳�
密切相关的4P营销理论进行分析，提出中国工商银行Q分行公司业务营销策略的改进�崳�
措施。最后，从优化组织结构、改善信贷业务流程、提升风险防控水平、加强人力资源�崳�
建设、提高对现代信息技术的应用、强化营销费用预算等六个方面加强中国工商银行Q�崳�
分行公司业务营销策略的保障。�崳�
关键词：商业银行，公司业务，营销策略�崳�
I�崳姟�