小说会 新时代 ——2018年开门红小说会管理层宣导课件 01 第一部分小说会重新认识 第二部分小说会亮点概述 第三部分小说会对接标建 02 03 管理资源网保险资料下载 门户网站小说会的重新认识 Part 发展历程 经营数据 重新定义 改进方面 管理资源网保险资料下载 门户网站 一、发展历程 ①坚持区域深耕 ②坚持精细化运作 ①逐步凸显成效 ②实现自主经营4 二、经营数据 ****2017年7月2日-9月13日小说会成效**省**市**县职场小说会数据 职场自主召开小说会初见成效，落后职场赶超优秀职场。 **职场利用小说会运作超越**、**职场。三、小说会的重新定义 本次小说会是以团队直辖组或个人为单位，以“国寿送福”为活动主题，以“双检”服务、安装E宝服务、到会有礼等为抓手，聚焦国寿福一个产品，扎根社区，驻点农网经营，是一个旨在推动客养、业务、增员，标建、基础管理、客户服务体验而进行交流沟通的综合服务平台。四、本次小说会与以往小说会的区别 8小说会的亮点概述 Part 亮点一：邀约理由多 亮点二：操作流程精 亮点三：政策支持大 亮点四：主讲产品好 亮点五：训练工具齐 亮点六：科技国寿强小说会的六大亮点亮点一：邀约理由多 量子体检服务 保单年检服务 安装e宝服务 保障自测体验 有奖调查问卷 鑫耀盛世 会员御享 大型客户回馈活动 12 亮点二：操作流程精 会前准备 目标 工具 分类 筛选会前准备——目标获客 目标：实现保险服务“想起来就在眼前，需要了就在身边”原理：交流—交往—交情—交易 会前准备——工具训练 活动主题 以“双检”服务、安装e宝服务、到会有礼为邀约理由 鑫耀盛世 会员御享 大型客户回馈活动之国寿送福 活动工具 小说会成功的要素 礼品准备 邀约技巧 首先想到你 前段时间在**小区刚为你做过量子体检/保单年检社区经营客户画像 1.无重疾保障的新老客户 2.多次经营未投保客户 3.同业公司客户 4.转介绍客户 5.车险目标客户 6.准增员客户 会前准备——分类筛选制作计划书国寿福计划书（国寿e店） 重点筛选：缺少重疾保障亮点二：操作流程精 小说会—会中运作（观看视频） （开门红活动） （爱心传递卡） 会中运作—重点流程20 亮点二：操作流程精 小说会—会后追踪的重要性 一个小说会的成功与否，不是指来了多少客户，也不是说现场促成多少件保单、多少保费，而是指会后能成功收取多少保费，积累了多少准客户，利用公司的资源支持，可以一举多得。 所以说会后追踪最重要。举办小说会，钱花了，时间使出去了，很多伙伴忙也帮了，所以说我们开小说会就要有效果，哪怕是长期的效果，本来客户经营就是一个长期的过程。（区域内持续经营） 那我们应当做什么？ 1.我们要把来参会的准客户会后一一拜访，持续不断的经营维护。 2.我们的主管要负起督导的责任，小说会后一周内要求直管主管陪访，一周后我们要再次落实主管的陪访情况（总结评估）。 21。