——把握一次领先的机遇 所有销售人员面临的第一难题 客户在哪里？ 我的电话里有大量的名单 谁想买保险？ 谁会买保险？ 谁会持续买保险？ 所有销售人员面临的第二难题今天去拜访谁？ 早会开完，走向市场，茫茫人海 无事情去做？ 无地方可去？ 无特定的人去拜访？ 不是把人变成客户 而是把“名单”变成“保单”！ 掌握了这门技术，就等于洞悉了“芝麻开门”的秘密咒语，直接洞穿财富的大门！ 寿险销售的核心技术是什么？ “名单”怎么变成“保单”？ 第一步：找到合适的准客户 第二步：持续服务 第三步：适机开发 所有准客户拥有的共同特征 好接触 有经济实力 有保险意识 蓦然回首 那人却在灯火阑珊处 有一类人，符合所有要求 有经济实力 有保险意识 有持续购买能力 有车一族 有车的人一定有车辆保险 《机动车交通事故责任强制保险条例》的实施，交强险成为刚性需求。有车的人必须要买保险 有车的人一定能买保险 汽车不像房产，车辆是消费品，能够购买汽车就说明达到了一定的消费能力。通过车的档次就能清楚了解经济实力 有车的人一定能持续购买保险 众所周知的一个道理 把握有车一族 打开财富大门 庞大的增长空间 随着中国经济发展，越来越多的人加入到“有车一族”的行列 就城市汽车保有量来看，中国达到100万以上的城市数量达14个，其中**已达504万 截止到末，我国私人汽车拥有量已达到2.8亿辆 专家预计，未来中国私家车数量继续维持20%左右的增长速度 未来的主力消费群体 汽车作为代步工具，买车之人是当前的主力消费群体，根据统计显示，“有车一族”超过7成是25—45岁人群 持续的客户开发 “有车一族”有很广阔的朋友圈。自驾圈，车友会……开发好一个客户，可以持续经营好一群客户 有车的亲戚、朋友等 现有客户中有车的 有车的老客户转介绍的车友 车友俱乐部的成员 通过其他渠道获取的准主顾名单 不妨设想一下 如果这些车主都成为我的客户该多好！ 接近客户 产生交情 持续交往 加深关系 搭建平台 成功销售 交情 交往 交易 如何让“有车一族”成为自己的客户？ 怎么建立交情 “有车一族”最担心什么？ 车辆安全问题 车子突然坏了怎么办？ 车子突然没电发动不了怎么办？ 车子水箱没有水了怎么办？ 车子需要拖车找哪里？ …… 车辆年审问题 去哪里搞年审 年审年检需要哪些手续 年审年检需要跑哪些窗口 年审年检有什么具体要求 …… 怎么持续交往 “有车一族”最喜欢什么？ 车友会 能找到志同道合的人 有定期组织的活动 了解车辆的相关保养信息 …… 自驾游 全省都有服务基地 能享受最优惠的住宿餐饮 有一同前往的朋友 …… 怎么实现交易 “有车一族”最需要什么？ 车辆保险专人服务 怎么报案 怎么理赔 怎么续保 车辆相关保险服务 家庭财务专人服务 有车一族往往处于人生黄金阶段，上有老下有小，如何规划财务，进行资产规划是每个人的刚需 以车为媒——如果能为客户提供 全方位的专属服务 会产生什么效果？ 接近客户 让交情无压力 建立关系 让交往有媒介 成功销售 让交易有平台 圈住客户！ 圈住市场！ 圈住财富！ 单靠一个人的力量，能有效整合资源，开辟”有车一族”的市场么 让我大声地告诉你--- 各玩各的，单兵作战的模式已经OUT啦！ 作为一种趋势已经来了 滴滴没有一辆出租车，却整合了出租车市场 ！ 淘宝没有任何一件商品，却整合了零售业 ！ 支付宝没有一家银行却整合了全部银行 ！ 有没有办法共享资源 为客户提供整合服务 来了 **集团开展资源整合工作 **作为唯一试点单位 史上最高规格大手笔 集团公司缪建民总裁亲自督导，整合集团资源进行项目推进，集团公司提供最完整的车险客户资料信息。资料信息 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看