天工置业.平水项目市场运作策略 Shine Tao Corporation，2010.01.04 机密材料，请勿外传 Aproject market operation strategyforpingshuiproject2019-05-09 2 写在提案之前—— 根据本项目规模、地理位置、以及现有市场环境，我们对市场前景作出初步判断，力求找出市场空白点及项目核心竞争力，以免在正式推出时出现定位偏差，造成产品的积压。 为此，我们对绍兴市区及平水副城片区进入了初步的市场调查，根据调查结果对项目的市场运作给出初步建议。 因时间仓促，考虑不尽完美，略有粗陋之处敬请见谅！ 营销概念 销售部选择 核心价值点挖掘 案名创意及视觉表现 2019-05-09 3 目录｜CONTENTS 2009年房地产市场急剧升温 促进房地产市场逆势上扬的三种因素 2010年房地产市场走势 最新政策解读 绍兴副城——平水发展规划 城市化背景下的平水副城 基地分析与研究 客户群体分析 探讨产品定位的2种可能 建筑风格研判 户型规划与建议 景观建议 物业管理建议 2019-05-09 4 在国家经济刺激政策尤其是宽松的货币政策和通货膨胀预期等因素的影响下，2009我国房地产市场表现远好于预期，出现了投资加快、销售增加、价格快速上涨和资金来源充裕等新情况。 2009年房地产市场急剧升温 2009年房地产走势图2019-05-09 5 1．投资增长：逐季加快，回升势头好于预期 在市场回暖、销售增加等因素的带动下，2009以来我国房地产开发投资增长逐季加快。前三季度，房地产开发投资25050亿元，同比增长17.7%，增幅分别比上半年、一季度提高了7.8、13.6个百分点；2009前三季度增速已经达到17.7%，全年增速预计在20%左右，远远好于预期。 2．销售增加：三大需求集中释放，市场销售猛增 进入2009年，随着市场的迅速升温，房地产销售大幅增加，出现了近年来所没有过的“井喷式”行情。前三季度，全国商品房销售面积5.84亿平方米，同比增幅达44.8%，创自1998年房改以来历史同期最高水平。其中商品住宅销售面积增长46.4%；办公楼销售面积增长23.5%；商业营业用房销售面积增长30.6%。商品房销售总额达27532亿元，同比增长73.4%，而去年同期是下降了15%。 分地区来看，2008年市场调整幅度较大的地区销售增长也更快。如随着楼市的逐步回暖，北京、、浙江等热点地区成交量持续回升。1-9月份，北京市销售面积和销售金额同比增长均在100%以上，江苏、浙江、福建、广东等主要地区销售面积和销售额增幅都在50%以上。 2009年房地产市场急剧升温 2019-05-09 6 3．价格上涨：同比涨幅由负转正，环比连续7月上行 在成交量不断放大的同时，房价也持续上涨，同比涨幅由负转正，环比连续7个月正增长。 尽管近期北京、等一线城市房价涨幅有所放缓，但西宁、银川、天津、南昌等二、三线城市房价却在加速上涨，表明我国房地产市场的涨价潮正在由一线城市向省会城市、中小城市等二、三线城市蔓延。 4．资金来源充裕：国内贷款和个人按揭贷款增长明显加快 受货币政策宽松、销售量增加和直接融资增加三大因素的影响，2009以来房地产开发投资资金来源充裕，增长较快，有效缓解了开发商资金紧张的局面。前三季度，房地产开发企业本年资金来源38991亿元，同比增长38.8%。 尤其值得关注的是，国内贷款和个人按揭贷款增长明显加快，占资金来源的比重明显提高。前三季度国内贷款增速达47.2%，同比加快了近40个百分点，占资金来源的比重达21%，同比提高了2个百分点；个人按揭贷款增速达107.7%，去年同期则是下降14.9%，占资金来源比重为13.7%，同比提高了6.6个百分点。 2009年房地产市场急剧升温。。。。。。