1 华润·翡冷翠营销策划及广告表现提案 2007·中国·华东·宁波·东钱湖 谨以此作献给复兴中的宁波蓝血阶层！ 宁波中原-豪宅代理专家 2005 雅戈尔·海景花园 （宁波地标性高层公寓） 2006 开元·九龙湖畔 （宁波未来顶级独栋别墅） 2007 华润·翡冷翠？ （宁波顶级双拼别墅） 2006 泰丰·半岛华府 （宁波最具创新联排别墅） 中原拥有丰富的豪宅操盘经验，拥有对高端客户的深度洞悉，拥有豪宅客户渠道，并对高端生活有着独到的理解…… 对产品的深度洞悉 对客群的深度解读 对生活方式的深度提炼 地产整合营销解决之道 首先让我们理理，这是一个怎么样的别墅项目…… 6 【天境】华润置地458亩恢弘巨制，依山傍水，顺坡而建，引水做溪，构建蓝血阶层山水庄园。 【地境】启新高尔夫、柏悦酒店、万国宾馆、福泉山温泉等伺服左右，天赋泽地，风雅大境，喷薄而出。 【湖境】北揽烟波浩淼东钱湖，内拥玲珑剔透天鹅湖，湖光山色，藏纳于心。 【山境】南依连绵青山，内拥苍翠丘陵，构建散步道、亭台，宛如私享后花园。 【筑境】首创独栋式别墅外观设计、独享式入户结构设计、四户集中半地下停车库设计等，开创别墅新纪元。圆拱形门廊、红色坡屋顶、原木花架、铁艺围栏、毛石与灰泥完美演绎光影哲学，意大利托斯卡纳优雅风情流露地淋漓尽致。 【人境】蓝血阶层心灵旗舰会所、半开合恒温泳池设计、天鹅湖畔休闲泛会所，开启尊崇人生。 项目全方位解读 7 项目定位的思考 钱湖香颂湾：东钱湖畔，西班牙风情宽景艺墅 东湖观邸：纯TOWN，纯HOUSE 半岛华府：首席类独栋水岸院墅 江南一品：城市使馆，上层峰汇 我们竞争对手的项目定位 8 别人都在谈东钱湖，而我们才是东钱湖一线临湖位置，更何况内部有个天鹅湖…… 别人都在平地上建别墅，而我们是依山、缓坡上建别墅…… 别人是北美风情、法式风情、西班牙风情、英伦风情……，而我们是原滋原味托斯卡纳风情，这在宁波是第一个…… 别人在讲使馆特区、湖区物业，而我们提出“山水庄园”…… 项目定位的思考 9 项目定位 内外双湖：外拥内抱，光芒掩盖其他主打“东钱湖”概念的别墅项目 原味托斯卡纳：原滋原味，托斯卡纳现已抵达东钱湖，绝对原创 坡地：顺坡而筑，充分利用高差，营造坡景别墅 庄园：不是乡村别墅，而是拥有开阔空间、独立庭院的山水庄园 「内外双湖·原味托斯卡纳坡地庄园」 【中原观点：一个好的项目定位，能精确提炼项目的核心竞争力，同时与竞争对手形成明确区分。】 仅仅对项目有一个准确的定位，够了吗？ 如果事情这么简单，布卖布的钱，丝绸卖丝绸的钱， HERMES\ARMANI\MONTBLANC早就关门了， 奢侈品的关键在于倡导一种全新的生活方式，领导潮流，超越产品本身…… 这就是所谓的品牌溢价。 倡导一种全新的生活方式，需要一个载体，这个载体不能是虚构的，不能是遥不可及的，而是源于项目本身，而又高于项目，精准契合目标客户生活理想的一种生活方式。 全方位研究项目之后，我们找到了“托斯卡纳” 12 「印象托斯卡纳」 “这里的空气似乎能穿透你的心扉。” ——勃朗宁夫人 13 托斯卡纳地区概况 14 托斯卡纳的色彩 阳光下的蓝天白云、色彩鲜艳的墙壁、深绿色的百叶窗、橘红色的屋顶、是托斯卡纳的标志性色彩，洋溢着神秘、质朴、怀旧的味道。。。。。。。