市场调整对房地产品牌企业的影响及企业应对策略 中国房地产 TOP10 研究组 2011年7月 市场深度调整期，房地产企业到底表现如何？ 大型品牌房企2011年上半年销售业绩逆市大增 1 4 3 2 市场深度调整期，房地产并购风起云涌，品牌企业把握有利时机逆市扩张！ 品牌建立起消费者及相关方与企业之间的强有力的情感纽带关系与契约关系，促进企业业绩逆市上涨！ 有效嫁接和复制公司品牌与产品品牌，推动企业规模化发展，促进品牌价值向企业效益转化！ 运用品牌吸纳、整合社会资源，保障企业在投融资、拿地、营销中取得优势，构建独特竞争力！ 品牌是进攻利器 品牌是防御利器 品牌是营销利器 品牌是稳定器 品牌是区隔器 市场调整对房地产品牌企业的影响 品牌是营销利器，在市场调控期促进企业逆市扩大销售 品牌建立消费者与企业之间强有力的纽带关系，在市场调整期成为营销利器，促进企业逆市扩大销售业绩，成为市场的优胜者； 数据显示，2011年在严厉的楼市调控政策之下，房企业绩开始出现明显分化，以万科、恒大、中海为代表的品牌地产龙头业绩逆势大增的同时，众多中小房企在业绩大幅下滑与资金压力下艰难度日。 TOP10企业市场份额逆市扩张，相对应的则是中小房企形势严峻，如上市公司海德股份、重庆实业等多家房企业绩降幅在60%以上，而亏损企业则更多 万科、保利、中海、绿城等品牌企业通过客观评估品牌价值，不断提升品牌影响力，促进企业构建合理的公司品牌和产品品牌体系，通过有效嫁接和复制品牌，实现超额的品牌溢价，促进企业品牌效益的传递； 构建品牌体系，实现品牌价值与效益传递！ 通过构建品牌体系，获得较高的产品溢价，实现较高的投资回报！ 品牌经营的典范绿城集团通过借助强大的品牌优势，专门 “绿城房产建设管理有限公司”，主要提供品牌输出与建设管理服务，以品牌构建起一个独立的业务增长体系。 阳光100采用品牌连锁加盟的方式输出品牌，企业获得了丰厚的品牌加盟费、品牌管理费，真正实现了向品牌要效益： 集团总部按照项目销售收入的4%提取阳光100品牌许可和管理服务费； 阳光100实投合作项目公司20%-40%股本，输出阳光100品牌、管理标准、流程和制度。 输出品牌，推动企业规模化、集约化健康发展 截至2011年6月底，绿城的代建项目有45个已签订了合同，代建总面积近800万方（在建120万方），可售金额预估达900亿元。拓展项目已遍布浙江省内杭州、金华、温州、宁波、嘉兴等地区，以及除西藏、甘肃、宁夏、台湾之外的29个省、市、自治区。 绿城房产建设管理有限公司 推动企业吸纳、聚集、整合社会资源，构建企业独特竞争力 近期房地产企业主要融资情况（6月16日-6月30日） 近期房地产企业主要拿地情况（6月16日-6月30日） 优胜劣汰，品牌企业强者恒强！ 伴随市场调整的不断深入，房地产行业正进入强者恒强的趋势通道，整个房地产行业的市场集中度会进一步提高。资金实力薄弱、融资无门的房企濒临被吞并的危险境地；而强势房地产品牌企业则可择机扩展全国版图，通过并购获得业务和土地，将资金拮据的小企业卷入麾下。 2010年底，万科董事局主席王石在接受媒体采访时也曾表示，随着调控的深入，预计2011年将有部分房企面临资金和经营压力，这为万科提供了一些收购兼并的机会，可借机扩大土地储备。 SOHO中国董事长潘石屹表示，目前已经明显迎来房地产并购市场的巅峰，他们坚定今年完成150亿元的收购计划。 。。。。。。