金融企业办公楼选址要求 2010年7月 DTZ 企业服务部 超过 4,000 名员工… 服务于 14 家公司… 在中国: 1993: CY Leung, DTZ 北亚区主席, 受中国政府邀请在上海开设第一家公司. 2005: 上海公司成为 DTZ集团中仅次于伦敦总部的第2大公司。 Dec 2006: 成为DTZ全资附属控股公司 Sep 2008: 南京公司的成立使DTZ在中国大陆的分公司的总数上升到14家. DTZ 中国大陆CHINA Beijing Dalian Tianjin Qingdao Shanghai Hangzhou Shenzhen Guangzhou Wuhan Chongqing Xian Chengdu Shengyang Nanjing Corporate Avenue Relocation 2,000sqm United Power Mansion Relocation 5,000sqm Shanghai & 2nd tier city Lease 18,000sqm China-wide regional appointment Lease renewal 20,000sqm Standard Chartered Tower & UC Tower 40,000sqm Downtown Shanghai New Setup/Lease 1500sqm a 部分客户 Lease renewals, extensive branch and ATM expansion 5,000sqm Global Client Downtown Shanghai/lease 500sqm Global Client Office New Setup & Relocation Lease/Sale Jingqiao Office Park Relocation 5,000sqm a Downtown Shanghai lease acquisition 4,000sqm GCS Global Client New set up/ relocation Lease/SaleNanjing Peace Tower New set up 10,000sqm 部分客户 案例分析 中国范围的账户 18个城市 上海统筹 服务4年 写字楼以及商铺需求 渣打银行 渣打银行大厦 上海陆家嘴 28,000 sqm 渣打银行 城建国际中心 上海竹园区 12,000 sqm 主要决策者 主要决策者 结构工程师 机电工程师 法律顾问 项目经理 + 设计师 集团品牌塑造 法规遵守团队谈判团队 主要联络人 项目房地产 投资决策人 外部顾问 谈判团队 谈判策略 谈判策略 法律谈判 技术谈判 商务谈判 大厦蓝图 关键系统 幕墙 + 标识 企业社会责任 (CSR) 其它 谈判策略 – 技术谈判 关键系统: 电力 – 千伏安/平方米 双路供电 备用发电机的数量以及位置 空调系统以及每平方米每人每小时的新风量 楼板承重 安全 24小时空调 谈判策略 – 技术谈判 幕墙和标识 幕墙材料和颜色 夜间LED效果 是否需要屋顶的电视屏 大厦完工后放置在大厦内、周围、屋顶上的BEA的标识以及工程建设期间在工地围板上的临时标识 谈判策略 – 技术谈判。。。。。。