谨呈：西安万华集团
万华集团西安万华商业综合体项目 前期策划成果汇报
2011年11月
第二阶段结论回顾酒店：五星级商务酒店，4万平米规模，379间客房高新区商务人群、社区人群、项目商业客户
旅游客户
市区其他商务人群及旅游人群
根据客户需求结合竞争分析，世联建议项目发展 餐饮娱乐型 五星级商务酒店
社区商业：3.4万平米社区购物中心+街铺社区购物中心总建面3.4万平米，全部持有
28万平米商业：“奥特莱斯方案”或“家居建材+餐饮休闲娱乐方案”方案一：奥特莱斯
方案二：家居建材+餐饮休闲娱乐
万华集团反馈6
本次汇报专题
一、五星级酒店是否要建？
二、社区商业如何调整？
三、28万平米商业项目其他方向可行性研判专题一： 五星级酒店是否要建？
1.开发五星级酒店对大盘作用如何？ 2.五星级酒店投资回报周期是否可观？ 3.对于是否建设五星级酒店的判断1.开发五星级酒店对大盘作用如何？
案例研究：借鉴广州碧桂园凤凰城酒店对大盘的作用广园东快速路
广深高速
中信广场
凤凰城
花园酒店
广州中心区
车程 50-60分钟
整个大盘分三期开发一期通过大量配套快速展示，客户可预见成熟生活费氛围，并体现开发商实力，酒店作为其中一个配套提升了项目档次客户可预见成熟生活氛围，并体现开发商实力 随着住户入驻，超市、便利店、球类活动等经营状况良好
一期结合低价和丰富产品组合，大盘席卷市场凤凰城首期首推产品概况表
首期开发约2500套，其中首推约1000套 “五一”黄金周内首推单位售罄，当年后续销售月均300套左右，人气急速聚集，推动社区快速成熟
二期与三期成功转向开发高价值物业利用山体资源 建半山高档独立别墅，大幅提高物业价值和利润
利用水体资源 开发酒店区，提升楼盘档次及成熟度 开发国际租赁社区（凤凰岛），体现安全尊贵，获取长期收益
凤凰城二期独立别墅价格对比表
酒店在二期以后成为后续产品价值的支点凤凰城酒店概况表
酒店对大盘作用：
1、促进大盘销售 2、提升大盘价值
促进大盘销售：众多新塘客户通过在酒店消费逐渐认知大盘，在大盘的二、三期，新塘客户成为主力客户区域来源 主要为新塘本地人、新塘经商的外来人士或东莞人 其他包括广州东部（开发区、天河区及东山区）、香港等 职业 私营企业主 经商人士 企业高级管理者 高级技术人员
凤凰城整体客户结构
碧桂园员工访谈 凤凰城当时客户定位为广州市区白领为主，但是后来反而新塘客户占了70%左右。当时周边很多工业区，来凤凰酒店开会的公司很多，这些公司的老板和高管就开始留意这个大盘了，因此酒店在客户吸引上起到了很重要的作用，是大盘对外的展示窗口
促进大盘销售：酒店带来影响力很大程度上矫正了大盘项目早期存在的客户定位错误问题原定目标客户
广州市区 白领为主
新塘及周边
广州市区 30％
新塘及周边 70％
广州市区客户
距离市区较远 产品粗糙
新塘及周边客户
别墅体现身份 酒店配套差异性领先于本地市场 具有较强中高总价承受力 品牌认知度高
实际客户
客户反应
调整目标客户
早期广告 瞄准广州客户。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看