远洋城及天祺的传播策略思考黑弧奥美·深圳事业一部 变 在这波广告推广中我们面对的任务貌似是这样的： 完成年度核心组团天祺的亮相 引发关注 形成销售 同时，带动其他组团 从而实现远洋城的全年销售目标 我们回到远洋城本身 从销售目标与销售现状中 寻找商业课题 销售目标 天祺：6.5亿世界观：3亿 别墅：3亿商铺：2亿 6至12月共计14.5亿元的销售目标 销售现状 近4周平均每周5230万 以此类推：每月20920万，7个月14.6440亿 分析这些数据，我们认为： 维持现有的热销态势， 其实是可以支持销售目标的达成 所以商业课题 不是解决短期内的销售压力问题 而是如何维护这种持续热销 由此界定我们的广告任务： 维系市场对远洋城的持续关注 再次提升品牌形象并形成持久性热议 同时让市场迅速识别全新组团---天祺 迅速接收天祺的产品价值 分解广告任务， 我们会清晰的看到任务中需要解决的两个方面 品牌&产品 基于以上的广告任务 我们把广告推广分为两个阶段 品牌 产品 远洋城品牌是我们以往新组团面市的一贯切入点，也是客户选择购买远洋城产品的一大重要支撑点。 今天，对于天祺 我们怎么去 利用远洋城品牌 在组团进入认筹阶段时，客户更关注天祺的价值，以及价值点带来的利益点。 那么，对于市场 天祺的什么价值 能让它和市场建立区隔 之于品牌的思考 说什么？ ——传播核心 从品牌的角度出发，我们思考： 历经六年， 远洋城之于中山、之于中山人 它的意义到底是什么？ 先来看看远洋城以前说过什么？ “走读世界”——给中山国际化生活的承诺 “我们的未来在中山”——给业主品质生活的承诺 远洋城一直在承诺 历经六年， 我们的承诺如何呈现 六年远洋城做过什么？ 2006年，代建中山博览中心 2010年，金字山公园开始修建 远洋城学校顺利竣工 2011年，金字山公园一期投入使用 商业体开始动工 06-12六年，开发多个别墅、洋房组团 承诺在逐步呈现 并一直在改变推进中山城市的进程 历经六年， 我们对城市的改变给了中山人什么？ 中山人眼里的远洋城？ 是别墅，是洋房，是舒适的生活 是学校，是教育，是孩子的未来 是商业，是名片，是国际化的生活 …… 能满足不同人需求的生活大盘 六年远洋城 它的承诺已逐步成为现实 它的配套建设填补了城市的空白 它的不断成熟满足了中山人的不同的期待 六年远洋城，意义： 满足每个中山人的期待 兑现一座城市的梦想 远洋城 让期待不再等待 这就是品牌再理解的核心 之于产品的思考 天祺是什么？ ——定位 天祺再认知 产品： 板楼和塔楼、Art-deco风格、户型段全面……在世界观及天骄的产品上有所升级，但是 无法和其他组团形成明显的差异化 园林： 五大主题院落、参与性、主题化、生活感 主题式院落是天祺最大的差异化价值 这种院落园林必将形成一种新的生活方式： ——院落生活 结合目标客户所关注的地段价值 得出天祺的定位 城央·主题式院落生活 地段价值 产品最大差异化 全新的生活方式 之于产品的思考 天祺能带来什么？ ——产品主张 主题式院落背后的理念是什么？ 社区与城市自然过渡 建筑与园林合理布局 园林与园林巧妙相连 自然与人文优雅聚会 人与人亲和交流 这些联系里透露着一个理念：融合 这种融合能带给居住者什么样的体验？ 拥有更加轻松的生活环境 提供一个新时代的邻里互动平台 在这种环境和气氛中，人们会更加轻松、真诚的去沟通、交流 让交流没有障碍 这就是产品利益的核心 传播执行部分 让期待不再等待 广告线 公关线 VI表现 户外 报纸 事件营销 让期待不再等待 广告线 公关线 VI表现 户外 报纸 事件营销 之于品牌的思考 怎么说？ ——创意手法 文字的角度 从不同的中山人的角度出发，通过他们的期待在远洋城得以实现，传达六年远洋城用行动实现中山人的期待，兑现一座城市梦想的主题。 画面的角度 用证言式广告的方法，拉近与消费者之间的情感沟通，给人可信感。 让期待不再等待 广告线 公关线 VI表现 户外 报纸 事件营销 什么时候，浪漫不再只是年轻人的专利 有个心愿，一直在梦中萦绕， 夕阳下、公园里，重拾年轻的味道。 今天，我在远洋城，在金字山公园， 我和你，为我们久违的浪漫。 远洋城用26万㎡金字山公园，提供一个公共交往、休闲娱乐、周末度假、健身理疗的活力空间，圆满中山人的公园生活梦想，就连老人也能重回年轻的浪漫。 六年远洋，满足每个中山人的期待，兑现一座城市的梦想 让期待不再等待 远洋城·天祺即将全城面市 我会听话的长大，但我要世界听到我的话 答应父母的梦想，伴着身高在长大 灯光下、注视中，我的琴声弥漫在异乡的天空。 今天，我在维也纳，我代表远洋城， 我在聆听，为那些给我的掌声。 远洋城用省一级教育体系给孩子最好文化教育的同时，准备了各种兴趣培训班和跨国交流机会，给孩子更大的成长舞台，让家长放心。 六年远洋，满足每个中山人的期待，兑现一座城市的梦想。 让期待不再等待 远洋城·天祺即将全城面市 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看