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增员三大人群助你成功含话术34页PPT

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增员话术
资料大小:1547KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/2/8(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
三大人群 助你成功 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 增员三大人群的技巧 最容易成功的三大人群 拒绝处理24 增员前的思考 公司正在大力推进组织发展,经理要大家借势大力增员,快速发展团队。 但是,很多准增员都拒绝,提出了各种各样的问题,很难回答,怎么办? 增员的困惑: 增员的思考: 增员的目的:晋升 晋升需要新人快速达成转正 结论:增员要增能快速达成转正的人 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 增员三大人群的技巧 最容易成功的三大人群 拒绝处理24 增员前的思考 容易成功的重点合伙人对象 认同保险的人(行政办公人员) 有销售经验的人(个体经营者) 特定人员(财会人员) 一、认同保险的 行政办公人员 增员点: 一、了解保险,知道保险的功用; 二、了解保险业目前的发展状况与前景; 三、起步快,成功率比一般人更高! 特点:认同保险,认同行业,保险观念强,易接触 二、有销售经验的 个体经营者 增员点: 一、将保险当生意做,市场空间无限大。 二、了解自己是在为谁赚钱。 三、人脉资源广,充分资源整合 特点:有经营意识和赚钱的头脑,企图心强;拥有丰富的社会经验与人际关系; 二、特定人员 财会人员 增员点: 一、懂财务,会算计。 二、作风优良,纪律性强。 三、目的性强,懂得自我设立目标 特点:专业性强,做事单纯,有目的性,不达目的不罢休 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 增员三大人群的技巧 最容易成功的三大人群 拒绝处理24 增员前的思考 增员沟通要从心开始 择业时,增员对象往往从自己的角度去考虑问题,比如我为什么要选择这份工作,它能给予我什么,等等。他们会去想自己是否适合做这份工作,进入这个行业、从事这份工作自己能获得什么,进入这个行业会碰到哪些阻力,它能否让自己的人生价值得到真正的体现等诸如此类的问题 站在增员对象的立场上考虑问题,进行换位思考,解开增员对象心中的疑惑,让他们快速跨进保险业的大门 增员三大人群的技巧: 关注对方的疑惑 最重要的是解决准增员内心的疑问。 提供走出困局的方法。 激发加盟保险的意愿。 三大增员群体最关心的两大问题 做保险收入不稳定,是吗? 我不懂如何销售保险怎么办? 三大增员群体最关心的两大问题 做保险收入不稳定,是吗? 答案一: 王老板,哪个行业收入高又很稳定呢?这样的行业我也想干啊,事实上是没有的。即使有,我们也不容易实现,比如烟厂、电厂,效益是非常好,工资又高,但是这些单位我们也不容易进去啊! 做保险收入不稳定,是吗? 答案二: 稳定的也有啊,服装厂、电子厂等等,每天上班10小时以上,太阳没有出来就要到班上,太阳下山你才回家,上班时从来没有看见太阳,一个月也就1500元左右,手快、技术好的差不多2000元,多劳多得,你会去吗? 三大增员群体最关心的两大问题 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看