公司销售业绩提成方案
为充分发挥销售、营销策划人员的积极性及主观能动性，确保公司完成销售目标，坚持“多做多得、提高业绩”的原则，结合同行业标准，特制定本方案
一、下阶段任务及实际完成任务的计算：
（一）任务：
1、营销部负责人、部门经理的任务为项目的总销售任务；
2、小组主管为小组内各人员应完成的任务总和；
3、置业顾问、小组主管为每人应完成的任务；
4、销售任务细化:
时间
总任务任务量
任务分解
个人销售任务
备注
6月份
200套（总销售额约6500万）
40套
3套
外场
7月份
30套
3套
外场
8月份
30套
3套
外场
9月份
50套
3套
外场
10月份
50套
3套
外场
备注：内场总任务为各月度公司总销售任务，内场个人销售任务按照内场具体人数平均分配内场总任务
（二）公司下阶段任务核算标准为：
销售任务：销售任务核算以客户缴纳购铺定金为准，以销售回笼款为销售提成发放依据（包括首付款和按揭回款）
销售任务核算（客户归属）：由外场组人员上门拜访、散发宣传单页、老客户介绍的来访/来电客户，由内场人员成交后，经销售秘书确认后，该笔业绩由外场组人员及内场成交人员共同享有，外场组人员按照外场销售提成标准计提该笔业务提成，内场组人员按照内场销售提成标准计提该笔业务提成
二、销售提成标准：
销售提成标准
岗 位
销售任务（套）
提成比例（合同总金额）
营销总监及部门经理
完成月度销售任务及以内
2‰
超出月度销售任务
2.5‰（同时补齐基础任务差额部分）
外 场 组
3（含3套及以内）
5‰6‰（同时补齐基础任务差额部分）7‰（同时补齐基础任务差额部分）
6套及以上
8‰（同时补齐基础任务差额部分）
内 场 组
完成月度个人销售任务及以内
3‰
超出月度个人销售任务1套
4‰（同时补齐基础任务差额部分）
超出月度个人销售任务2套及以上
5‰（同时补齐基础任务差额部分）
策 划
销售合同总金额
0.8‰
销售秘书
销售合同总金额
0.3‰
注：细则另行通知
销售提成发放流程、时间及方式：
1、发放时间及流程：
提成发放以签订销售合同为准，以销售回笼款为销售提成发放依据。每月3号之前，由营销部销售秘书制作统计销售数据台帐，并与各相关人员核对台账无误后，计算出月度可提成总额，据此制作提成发放表，财务部审核后，报营销部经理、总经理、董事长批准，交行政管理部纳入本月工资中发放
2、发放方式：
销售提成达到发放条件后，在每月发放工资时发放上月应结算的提成。销售提成分为三种发放：客户签订《商品房买卖合同》并一次性交清总购铺款的，发放该笔业务提成的100%；客户签订《商品房买卖合同》并一次性交清购铺首付款的，发放该笔业务提成的60%，客户按揭款到账时，发放该笔业务提成的40%；客户签订《商品房买卖合同》首付款不足，签订补款承诺书的，发放该笔业务提成的30%，客户交清首付款，发放该笔业务提成的30%，客户按揭款到账时，发放该笔业务提成的40%
四、其他奖惩：
1、营销部每月完成既定营销团队总任务后，从已完成月度各小组应完成销售任务的小组中，评选出小组内个人销售冠军，公司对个人销售冠军奖励1000元，该奖励在次月发薪日予以发放，如有并列的，上述奖金按实际并列人数平分；
2、营销部每月完成既定营销团队总任务后，同时各小组完成每月既定小组销售总任务的，公司对于该小组组长奖励1000元，该奖励在次月发薪日予以发放
3、小组组长连续两个月未完成个人销售任务的，降为置业顾问，底薪按2500元/月发放
4、末位淘汰：对连续2个月未完成销售任务且连续3个月销售业绩位于营销团队末位的置业顾问由公司行政管理部统筹安排换岗或末尾淘汰；
5、截至2016年10月31日止，如营销团队完成公司既定销售总任务，外场组小组总销售业绩排名第一的、个人销售业绩排名前三名的（可以并列），销售业绩排名第一的小组内全体人员及排名前三的个人给予新、马、泰7日游奖励
五、其他规定：
1、营销部员工工资及销售提成按国家标准代扣个税；
2、外场组在乡镇拓客的，中午在乡镇就餐（特殊情况除外），公司给予员工午餐补贴：15元/人。具体由销售秘书每天登记《员工乡镇拓客登记表》，每周填写《午餐补贴申请表》，每周一报销上周午餐补贴；
3、客户资源归属按公司所有，在执行过程中遇有争议部分经营销部内部讨论后执行。员工之间为客户资源归属争议解决不了的归公司所有；
4、未尽事宜另行通知
湖北红城市场投资开发有限公司
2016年6月3日
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