细化产品营销策划 销售渠道各个击破

目录 CONTENTS
一、银行代理：
主销产品： 邮储：幸福保、百万身价、岁岁盈盈 农行：幸福一号、百万身价 建行：幸福保、百万身价、福寿年丰 工行：幸福保、百万身价 中行：幸福保、百万身价
激活网点销售氛围 实现高低柜密切配合
二、综合理财：
1、通过积分产说会热销美好生活
二、综合理财：
2、通过癌筛体检会重推无忧一生：
二、综合理财：
3、通过新人成长说明会要求人人开单富贵一生：
二、综合理财：
4、通过缘故开拓、陌拜和摆点方式，常态化销售百万身价：
二、综合理财：
4、通过缘故开拓、陌拜和摆点方式，常态化销售百万身价：
三、经营成果：**银保条线2015、2016期缴保费同比表
统计时间：2015.1.1-2015.3.31、2016.1.1-3.31单位：万元
备注：1、2016年1-3月**银保期交规模保费在**省公司19家地市机构中排名第二，达成率排名
第一
2、由于**邮政严令禁止销售除中邮以外合作公司的期交产品，故今年1-3月邮政期交保费为0， 目前省公司正在努力和邮政渠道沟通中
2016银保工作会
一、意外保障类拳头产品：
**寿险百万身价第一案：江西吉安市遂川县吴某，8月4日早晨6点驶自己的福特福克斯轿车坠入20米深的河中导致溺水死亡，获得自驾车意外身故保险金200万，成为**寿险百万身价第一案
吴某的灯具店
事故现场图
意外往往就在我们身边
意外保障人人需要
XX邮政案例：员工刘某，在2013年8月18日达州邮政召开的**人寿百万身价期交产品说明会中，她为自己购买该产品，并填写了投保单。但遗憾的是因工作繁忙未及时将保费存入指定交费账户，导致该保单至今未生效。无独有偶，9月1日刘某在驾车过程中不慎坠入河内永远离开了她才1岁的孩子
意外往往就在我们身边
意外保障人人需要
同样是开车坠入河中身故，江西的吴先生和达州的刘女士，带给家人的未来的确是截然不同的生活 意外保障真的是每个家庭必备的风险备胎 中国**百万身价更是人人需要！
结论
“百万身价 全面保障”3245套餐（18-50岁）优势： 1、每年仅需缴费3245元，连续缴5年，可尊享30年高额意外人身保障； 2、驾驶或乘坐9座以下的私家车时发生的意外身故或全残保障200万（身故和全残都保）； 3、公共交通意外身故或全残保障120万（出租车、渡轮也保） ； 4、其他意外身故或全残保障20万； 5、因意外伤害导致住院每日补贴100元，30年上限1000天（住院补贴高额、固定）； 6、30年内因疾病身故，退还主险保费的105%； 7、30年满期后被保险人平安生存，获得生存金为主险保费的125%；
百万身价产品优势
该产品五年累计交费16225元； 30年満期后将返还14250元 ； 客户实际承担的保费仅1975元； 相当于每年66元、每天0.18元； 即可尊享30年最高达200万的意外保障!
百万身价综合性价比展示
百万身价尊贵人生、即刻体现
举例：30岁男性、基本保险金额10万、意外住院100元/天，10年缴费
百万身价同类产品比较
举例：30岁男性、基本保险金额10万、意外住院100元/天，10年缴费
百万身价同类产品比较
备注：以上类比，纯属产品功能评估所用，仅供参考
结 论
在相同保额的情况下，**百万身价产品保费更低、保障范围更宽、保额更高； **百万身价拥有100元/天的意外住院津贴，人性化设计，综合性价比高于同业类似产品
二、重疾保障类产品：
我的梦想 健康平安 无忧一生
重疾保障类产品
姚贝娜，1981.9.26生于湖北武汉，毕业于中国音乐学院声歌系，中国流行女歌手、青年歌唱家、中国文艺志愿者协会理事、中国**解放军海军政治部歌舞团原独唱演员（2009年退伍）
拥有重大疾病风险保障才能实现无忧一生
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