近十几年来,我国寿险企业迅速发展,随着中国寿险业外部环境的改变和竞
争主体的不断增加,寿险业的竞争日趋激烈,为了拓展业务,提高市场占有率,
各保险公司纷纷进入农村市场,开展农村业务。做好农村市场不仅可以大大增强
保险公司的竞争实力,而且有助于提高农村地区的保障水平,为农村居民提供更
多保障。因此,在经济水平和保险意识都较低的农村地区,如何开拓市场,提高
市场份额,成为保险公司十分关心的问题,而制定科学的营销策略和保障措施,
并逐步构建农村营销网络,成为各保险公司制胜的法宝。
本文运用市场营销理论、市场组合理论等相关理论和方法,通过对人保寿险
湖南分公司的基本情况、农村市场环境、生存及发展所面临的机会和威胁、拥有
的优势和不足进行了系统科学的分析,运用市场细分理论,对湖南人保寿险下乡
的可行性进行了分析,并基于经典的4P理论方法提出了湖南人保寿险“保险下
乡”的营销策略以及实施保障,提出通过“自建”和“产寿共建”两种渠道,逐
步建立起农村营销网络。
本文通过对大量的文献阅读研究加之多年的从业经验,运用SWOT分析法、
STP市场细分法,分析了湖南人保寿险农村市场的现状问题、原因及未来的发展
前景,并提出和制定了合适农村市场的营销策略。本文对人保寿险湖南分公司在
农村地区的进一步发展提供理论和实践参考,具有较强的现实意义,同时对其他
保险公司也有一定的理论参考价值。
关键词:人身保险;农村保险;营销策略;4Ps理论