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2. 从电商发展、全球市场增量分析看好出口B2C。出口B2C增
速持续位于出口电商之上，复合增速超35%，大幅领先其他零
售形式，2020年全球跨境B2C市场预计达3.4万亿美元，目前
出口B2C正处行业稳定前的爆发期，大卖家纷纷抢先资本化
3. 跨境B2C生态系统：①产品环节，品类由目前的3C、服装为
主向多品类拓展；市场北美进入品牌竞争，新兴市场流量驱动；
卖家多区域拓展、创品牌、强供应链、差异化选品。②渠道环
节，平台方面，卖家多平台布局，第三方平台规则依赖性强，
垂直独立站的产品、市场、供应链管理尤为重要；流量方面，
站内流量看品质，同时流量向外争夺，社交营销势头强。③ 物
流环节，跨境物流链条长、专业性强、4种方式可选择，需构
建跨境物流整体解决方案，大卖家自建物流系统进行对接；2017
平台方、卖家、物流厂商全方位布局海外仓。④ 支付环节，基
于平台的第三方跨境支付蓬勃发展。⑤ 服务环节，跨境电商服
务市场尚处起步阶段，发展空间巨大，本地化服务是特色
4. 跨境电商发展已进入下半场。① 以史为鉴，淘品牌强者恒
强，电商服务正在崛起。后电商时代，流量步入红海，电商开
始寻求多元化发展，依赖网购红利的淘品牌整体没落，但细分
品类仍有出色商家，随着电商高速成长，电商服务业也在快速
崛起。② 跨境电商下半场向精细化、品牌化、服务化方向发展，
出口B2C资本化进程加快，跨境大卖家成长空间比淘品牌更大
平台方面，由小而杂逐渐向精而美过渡；卖家方面，供应链整
合能力与品牌化经营成为关键；服务商方面，平台自建服务商
与为卖家服务的厂商共存；资本化方面，目前我国跨境市场体
量尚小，国内淘品牌独角兽营收将达50亿，跨境市场远大于此，
现在亿级规模以上的跨境卖家已纷纷资本化
5. 看好强品牌、强供应链管理、强资金壁垒的跨境电商企业
在新三板挂牌企业中，建议重点关注品牌+亚马逊龙头厂商海翼
股份、全品类拓展+供应链管理强的有棵树、基于电子泛品类打
造品牌的傲基电商、基于服装品类打造柔性供应链的赛维电商、
三位一体跨境服务厂商价之链、跨境电商+跨境物流厂商波智高
远，关注自有品牌+F2C厂商百事泰、自有服装品牌厂商择尚科
技、电商综合服务商爱淘城、Pad品牌产品电商万方网络
风险提示：
宏观经济环境下滑、全球贸易市场变化、产业转型不达预期
研究源于数据2研究创造价值
[Table_Page] 新三板-行业专题报告
目录
1 出口贸易+互联网，发展空间大 .......... 10
1.1 中国出口总额增速放缓，出口电商仍高速增长 .......... 10
1.1.1 出口总额放缓，全球份额仍持续上升...... 10
1.1.2 传统出口贸易遇冷，出口电商仍逆势高速增长 .. 10
1.2 多重因素助推跨境出口电商逆势增长 . 11
1.2.1 出口电商模式创新，逐步替代传统外贸 .. 11
1.2.2 政策红利释放期，配套条件日趋完善...... 12
1.3 跨境出口的核心：“中国制造”价廉物美，跨国流量尚处蓝海 ........ 16
1.3.1 “中国制造”性价比全球领先，产品优势输出全球 ...... 16
1.3.2 跨国互联网流量整体尚处红利期，助力中国产品输出海外 ...... 18
1.3.3 中国本土电商发达，出海寻蓝海市场...... 23
2 出口B2C：后起之秀，增长强劲 .......
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