文本描述
房地产全程营销策划
客户是谁?
项目定位
选择A+土地
从
客
户
到
土
地
土地属性清单土地属性清单
产品开发
从
客
户
到
产
品
找到典型客户
产品需求清单
需求价值排序
产品需求清单
清晰2个流程
产品土地
客户
聚焦1个“客户”
善用4个工具
客户细分
城市地图
七对眼睛
典型客户访谈
典型客户产品
测试
七对眼睛
产品目录
产品建议书
C 1
万科产品观的形成历程
一、市场定位及产品策划
营销
营销并不是以精明的方式兜售自己的产
品或服务,而是一门创造真正客户价值
的艺术
——费利蒲·科特勒
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