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C 1
万科产品观的形成历程
一、市场定位及产品策划
营销
营销并不是以精明的方式兜售自己的产
品或服务，而是一门创造真正客户价值
的艺术。

——费利蒲·科特勒
房地产营销的三个步骤
一、市场定位和产品的策划
在一个正确的时间、地点向目标人群提供正确的产品。

二、产品信息的传递
将产品的信息通过合适的通路进行传播，以实现同
潜在客户的有效沟通。

三、解决问题
第一步骤市场定位和产品的策划
是关键！
客户找对了,产品对路，时机把握的好，
事半功倍；否则事倍功半。

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如何有效完成项目定位