寿险行业发展机遇 课程大纲 1. 2. 行业与成功 寿险行业发展趋势 3. 寿险行业发展潜力 寿险行业新机遇 4. 寿险行业展望 5. 01 行业与成功 3/23 “这些人不是凭空出现的” 他们为什么会如此成功？ 梦想的实现 行业周期图 末落的传统行业 自行车帝国的陨落 柯达的破产 落魄的从业人员 难道他们没有个人能力？ 难道他们没有为成功付出过努力？ 在一个没落的行业里是个人无法取得成功 下岗 成功行业的特点 行业潜力 行业机遇 02 行业发展趋势 9/23 2013年保险行业实现保费收入1.72万亿元，同比增长11.2%，其中人身险保费收入1.1万亿元，同比增长8.4%。自1980年以来，我国保费收入年均增长28.3%，居世界第四位，4家保险公司进入世界500强。未来10~20年，我国保险市场有望实现保费收入跻身世界前两位。 然而，随着全国人均生活水平的提升，人们对安全、健康等提出了更高的要求，人寿保险行业伴随着人们的所需而诞生。尽管人寿保险在人们的日常生活中逐渐占据了较大的位置，但是中国较为严重的城乡区别以及较为明显的地区性收入差异，导致了人寿保险在全国范围内的销售模式有着无法满足各个地区的不同需求。因此，以统一的销售模式应对不同地区、不同收入、不同人群的消费群体存在着严重的问题行业发展趋势 行业发展趋势 2014年对保险行业注定是不平凡的一年，随着国内改革不断深化，保险随之整体迈入新的发展阶段。7月8日，中国保监会在“7·8全国保险公众宣传日”活动期间向社会发布首份《中国保险业社会责任白皮书》。8月13日，国务院正式发布了《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（新国十条），为未来十年保险行业引来新的黄金十年规划了新的蓝图 大道至简 第一篇 回顾改革开放30年来保险业的发展历程，不同于国外保险行业的发展历程，经历了自1992年上海友邦公司把个人代理的销售模式引入我国，经历了多年的本土化及改革，这种保险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道。从目前来看 ,我国保险公司主要采用以下三种主要营销渠道 中国寿险销售市场主要经营渠道： 直销型 个人代理 政策推动 兼业代理 行业发展趋势 大道至简 第一篇 传统代理人营销模式。代理人制度作为提供全面寿险产品服务的寿险公司最重要的销售渠道。代理人制度指的是寿险公司的销售人员不是公司员工，而且与公司法律关系属于表鉴代理范畴的代理人。代理人务提取佣金与个人业务量成正比，分首年度佣金、续年度佣金分期支付 寿险保费的主力军 代理人营销 行业发展趋势 大道至简 第一篇 银行保险营销模式。保险公司通过与银行协作增强扩展银行的客户群，给客户供给各方面多元化的综合性金融服务。相比传统营销模式，对于客户而言，银行机构网点遍及、信誉度高，加上简便优惠的金融机构保险产品，特别便利选购，客户可以在单独销售网点的同时选购保险和金融机构的产品 寿险保费的主力军 银行保险营销 行业发展趋势 时间 1980年 1992年2001年 2007年 当前 保险行业多远化营销模式 探索阶段 加速发展阶段 友邦为代表的寿险代理人模式 互联网保险蓬勃发展 寿险电销日趋成熟 产寿险交叉销售升温 收展二开模式日趋完善 银代渠道加速转型 兼业代理模式创新 其他 多元化经营蓬勃发展 寿险行业电销起步 大道至简 第一篇 保险业务恢复 初步发展阶段 互联网保险日趋成型 银行保险起步 专业保险代理公司 产寿险交叉销售 行业发展趋势 大道至简 第一篇 2013年各销售渠道保费占比 2013年，寿险业务原保险保费收入9425.14亿元，银行保险寿险保费逾4300亿元，互联网保险保费291亿元，寿险电销渠道规模保费107.6亿元 寿险公司代理人销售 保险中介机构销售 产寿交叉相互代理 关键词 续期二开及其他销售模式 寿险代理人渠道保费构成包括 行业发展趋势 03 行业潜力 17/23 一、政策红利助力寿险行业 到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变。保险成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段，成为提高保障水平和保障质量的重要渠道，成为政府改进公共服务、加强社会管理的有效工具。保险深度(保费收入/国内生产总值)达到5%，保险密度(保费收入/总人口)达到3500元/人。保险的社会“稳定器”和经济“助推器”作用得到有效发挥 中国保监会副主席：项俊波 新保险“国十条” 政策支持（一） 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看