【九锦台项目08上半年传播计划】 提 案：北京灵思智信 日 期：2008年1月16日 鉴于春节前的整体推广节奏因各种原因未能全部如期实施，因此我们希望在2008年的时间规划、营销管理能够在达成充分共识的前提下开展工作，具体建议如下： 1、售楼处：在售楼处工程时间无法确认的前提下，我方建议，售楼处交付使用不能晚于6月初； 2、销售证：为保证2008年的销售回款，建议销售证在4月之前拿到； 3、产品设计：产品外立面方案完成时间应为2008年3月15日之前； 4、临时售楼处：在外展场3月停止使用后，售楼处6月正式交付使用前，中间的3个月应设置临时售楼处作为替代性销售场所，以解决4月下旬开始正式销售的回款需求； 【 关于2008年工作的重要备忘】 市场关注期 西安静待九锦台 市场爆破期 九锦风华，都会豪门 NO.2 NO.4 07年12-08年2月 08年3-4月 08年5月- 时间轴 事件轴 市场积累期 西安第一府 NO.3 1、外展场首次公映 2、机场广告发布 1、品牌专题文章 2、网站发布 3、现场围档 5、交通媒体悬念广告发布：户外，机场媒体，航空杂志 6、西安名流及业内新闻发布会 1、生活方式展现 2、交通媒体：户外，机场内、外媒体，航空杂志 3、报纸广告及软文 4、网络、广播 5、开放与开盘活动 6、电视广告 【 07年12月-08年5月推广节奏】 1、外展场开放 1、临时售楼处投入使用(3.20) 2、大型新闻发布会(4.19） 3、售楼处开放认购排号（4.26) 售楼处开放 正式开盘销售(6月) 销售与工程 1、传播任务：形成市场高预期值、塑造本案在西安豪宅市场的核心竞争力，建立理性价值背书，在正式开盘前充分积累目标客户 2、诉求核心：含光门珍稀地段（土地价值）＋都市公寓型豪宅（物业类型价值） 本案是西安市场最具创新性与投资价值的都市公寓型豪宅 3、支撑点：品牌九大价值系统 4、现状描述：含光门区域没有豪宅价值背书，市场对本案的产品类型与其它公寓产品没 有差异性认知 一、传播策略 5、效果预期：含光门区域将出现一个符合西安国际大都会特质的、以高层空中别 墅为主力的城市公寓豪宅升级型产品。 消费者会说：九锦台这样的产品西安从来没有出现过，但在世界大城市是富人消费的潮流，我们要感这个时髦。 6、执行要点：通过户外、平面广告的全面启动，充分爆破市场引发悬念，再通过高规格的公关事件引爆市场，强调对于区域发展、物类类型、生活方式等层面的专业性、经济投资性及消费趋势及发展趋势层面的导向舆论造势 3月中旬 【主要战术流程图】 4月 户外 3月初启动城市主要区域超体量户外(阶段不同,采用时间与数量也不同)、机场路户外广告发布（悬念主题） 机场广告 文本资料 产品楼书完成(进度由产品建构工作来决定) 卖场 临时售楼处投入使用 平面广告 第一波“悬念”广告发布 活动 软宣 九大系统文章启动 世界级公寓型豪宅系列文章启动 品牌价值全面解读文章 钟楼盛世夜宴新闻发布会 第二波“事件性”形象广告发布 同户外 第一波”历史追忆” 第二波“户外行为艺术” 第三波”满城尽是九锦台” 第四波”事件性”形象广告 网络 网站建构全部完成 欧洲大都会礼遇之旅客户激励活动 西安精英人物沙龙殿堂系列圈层活动 一、户外广告战术组织 作为具有昭示性意义的户外广告系统，2008年本案春节后推广阶段最先亮相的媒体： 形象导入及维护：3月开始悬念形象登场，以保证阶段概念的稳定传播； 4月下旬售楼处开放前一周更换项目核心价值定位形象广告，全面启动推广攻势； 【户外广告战术组织原则】 作为具有昭示性意义的户外广告系统，户外系统将是九锦台推广的重点渠道之一： 1）大盘形象及维护：现有户外广告资源位于市中心最为醒目的部分，分为悬念阶段和形象昭示阶段，充分调动城市关注度； 2）主题街道战术：全面包装紧邻项目的含光路，以主题广告的发布根据推广节奏不断更换，作为品牌价值传播的主阵地； 3）埋伏式传播：此外建议根据目标客户的行为习惯、居住区域等特征为依据确定户外广告牌的选择，如机场、西高新等等； 【户外广告初步定点】 二、软文运作 主题一：物业类型炒作——都市公寓型豪宅的稀缺与发展 以产品主要特征为支持点，探讨本案的产品类型在西安市场的创新与唯一性，同时类比国内外大都市的城市豪宅（纽约、伦敦、北京、上海、深圳等）的发展历史、投资价值、产品特征等，关注西安与全球接轨后的城市豪宅样式 1、话题主要方向 主题二：投资价值炒作——非理性市场的豪宅保值 在前两个主题的基础之上，通过地段价值与物业价值的传播，进一步追加本案的理性价值背书。 主题三：创新价值炒作——以九大系统敬献西安国际大都会时代 以主题文章的形式，从专家视角剖析九大系统的居住价值，充分教育市场，拉动消费欲求 2、媒体应用名录及模式 报纸：华商报（主力媒体） 西安晚报（配合媒体） 网络：焦点网（西安）、搜房网、新浪（陕西房产）等 以软广硬做的方式发布品牌主题新闻稿，形式市场、投资、生活方式的趋势传播效应 3、深度价值解读期 进行关于含光门区位价值的深度探讨，突出表现项目地块的未来发展优势； 通过对本案产品类型的全方位剖析，建立本案在西安豪宅市场的差异性认知； 与业内媒体深度合作，以当期杂志主题、特刊的形式，建立阶段性的市场趋势感、消费潮流感； 主题一: 含光门世界级豪宅即将入市，该区域将成为西安未来国际化富人区（虚拟标题） 主题二：含光门出现“都市公寓型豪宅”产品重新定义西安豪宅市场格局（虚拟标题） 媒体选择：报纸（华商报、西安晚报）、网络（新浪、焦点、搜房) 主题三：含光门，西安国际大都会时代城市豪宅的最后一块预留地（虚拟标题） 主题四：都市公寓型豪宅，西安挤身全球大都市的标准配置（虚拟标题） 主题五：九锦台，以都市公寓型豪宅定义西安居住规格（虚拟标题） 主题六：国内外世界级城市公寓型豪宅观览 （周边大环境必须有足够的聚集效应、显赫的外观、观景面最大化、户型设计和室内空间别墅化、独户感觉的营造、空中花园的营造等等，对城市豪宅展开全面的探讨） 注:历史文化主题的软性宣传体系将以专栏形式贯穿始终(主要是对地域价值的传播) 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看