摘要
中国涂料行业经过10年的快速发展,取得了巨大的成就,中国涂料在产量方面取
代了日本成为世界第二大涂料生产国。涂料行业竞争模式层出不穷,推广战略创新不断,
推动行业整体向前发展。如世界知名的涂料生产企业阿克苏诺贝尔,PPG,杜邦等在中
国高举资本和品牌两大优势,在行业内兼并重组,进行本地建厂。二线品牌如嘉宝莉、
华润,三棵树等也凭借价格,渠道的优势迎合潮流的方向前进。同时消费者理性消费的
增强以及日益激烈的市场竞争环境,就更加需要国内涂料企业审时度势,充分思考外部
环境因素和企业自身状况,来制定适合企业发展的营销战略,使企业在未来的市场竞争
中更加具有竞争优势

本论文以研究立邦涂料中国有限公司辽北销售部的营销战略为主要内容。论文运用
了现代营销理论,采用了市场调研法、文献查阅法等研究方法,结合国内涂料行业市场
的特征及未来的发展趋势。首先分析了立邦涂料辽北市场资源条件、营销状况、企业的
内部优势、劣势等条件;然后分析了宏观环境和行业竞争状况、企业的机会和威胁;最
后根据SWOT方法得出的结论,并根据市场营销的STP和4P理论对立邦公司江北销售
部进行产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,品牌策略设计,通过整合立邦公司
营销资源,发挥“立邦”的品牌优势,达到提高市场有率,消费者满意度的最终目标

关键词:立邦涂料、市场分析,营销策略。
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