摘要
汉胜工业设备(上海)有限公司(本文简称 HSIS 公司)计量泵产品自从 1993 年进入中国市场以来,根据中
国市场的特点,建立了自己独特的营销渠道和经销商体系,保持了很高的市场占有率,赢得了良好的市场美
誉

然而,面对日益严重的经济危机、数量日益增多的经销商队伍、越来越多的各种渠道冲突问题,HSIS 公
司迫切面临着如何在新的经济环境下继续保持在中国市场的领先优势,以确保 HSIS 公司在未来能够继续处
于国内计量泵市场的领先地位的市场营销渠道问题

本文结合市场细分理论、工业品营销渠道设计、渠道管理理论,对 HSIS 公司计量泵中国市场营销渠道
做了研究和分析。首先,在针对 HSIS 公司计量泵国内市场细分的基础上,给予了较明确的市场定位分析和建
议。然后,针对公司目前的渠道结构和渠道管理流程进行分析,指出了目前急需解决的重大问题,并结合笔者
十年的销售管理工作经验,进行了相应的渠道结构和渠道管理流程优化策略研究,提出了关于管道结构优化
和渠道管理流程优化措施的建议。从而本文的研究不仅能够对 HSIS 公司的营销渠道未来的改进和优化的
实施有所帮助,同时也能够对中国装备制造业的同行提供借鉴意义

关键词：营销渠道;;渠道冲突;;计量泵
中图分类号：F274;F426.4
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