双建花园 策 划 营 销 方 案 报 告 豪宅显性规则与建议 客 群 研 判 我司对北京东部豪宅产品的客群进行了专项调研， 以期精准把握区域客群的置业特征！ 置业用途 本案地缘区域的客群 不以长期居住为主要购买需求 而短期、临时居住/私人商务接待/中长期投资获利 才是该部分客群的主要需求 客群背景及职业 本案地缘区域的客群 具有海外生活、工作背景、甚至华裔外籍人士 中、外各类型企业的老板/高管 演艺界名人、传媒界大亨 充分体现了区域内的国际化、商务型特性 客群年龄及家庭构成 本案地缘区域的客群 以30—50岁的中青年人士为主 私人或夫妇购买行为居多 进一步体现出区域内“高知、高智人群年轻化”的特征 购买周期及付款方式 本案地缘区域的客群 具备超强的经济实力 敏锐的判断能力 区域内高端豪宅的总价区间尚有潜力！ 置业次数及心态 高端、舒适的增值型服务更为关键！ 盈利、公关需求甚于自住 关于东部豪宅客群的特征描述 普遍国际化、商务化、时尚化 青年化的行业精英 新崛起的财富阶层 关注物业附加值 我们认为 上述客群的置业特征本质上来源于 该部分人群特有的价值观和人生观！ 成 长 背 景 早年成长或留学欧美 深受西方现代教育影响 精通英语、略懂国语 与北京东区密切的商务往来 对新时代中国抱有极大的热情 深厚的海外背景 · 浓郁的中国情结 社 交 圈 已成为各自业界精英的他们 需要频繁参加各种高端聚会，联络感情 诸如各行业的产品发布会、时尚界的慈善酒会等社交场合 也会经常出现他们的身影，保持一定的曝光率! 不讲圈子 · 得有圈子 生活方式 在极度紧张的工作中，向往优雅休闲的生活 盼望与家人、挚友的相聚，但因日程繁忙难以实现 游泳、健身、登山和乒乓球是最受欢迎的的休闲方式 富豪阶层并不轻松 消费心理 青睐欧美奢侈品品牌 通过外资银行长线理财 下一代在海外名校深造 就餐于高档西式餐厅 奢华和品味深入骨髓 真正的精英阶层——主导各行业未来的发展，主宰世界的力量！ 本案潜在客群的特质描述 新奢华主义——有修养的奢华，追求品质的品位！ 和谐的生活——对生命的终极关怀，对家庭的倍加呵护！ 看得见的顶层/看不见的顶层——对财富的追求是有限的，而对人生巅峰的向往是无止境的！ 最终客户群特征归纳 海外履历与中国情结的完美结合 至高的行业地位与无限的精神追求完美结合 超强的财富积累与敏锐的投资眼光完美结合 高端的居住品质与私密性的生活氛围完美结合 营销核心思路 关乎本案营销的思考基点 具备较高舒适度的居住社区 和 以CBD为核心的北京东区 首先，我们认为 本案是一个 地段素质和居住品质 兼而有之的项目！ 绝佳的地理位置 本案 毗邻CBD核心区 东三环和三里屯南街据守东西两侧 朝阳北路和白家庄路分至南北两端 作为居住类产品 既占据优越位置，又可“闹中取静” 这一点殊为难得！ 多条交通干线支撑 朝阳北路 东三环路 三里屯南路 白家庄路 地块四面建筑环绕，免受噪音干扰 项目北侧 项目东侧 项目西侧 项目南侧 较高舒适度的产品配置 本案 产品以舒适型二、三居为主，大部分户型南北通透 提供较高档次的精装修配置 10000平米的集中式园林，社区独享绿肺 4000平米的会所和4700平米的商业，满足业主生活所需 作为居住类产品 在北京东区具备较强的竞争力！ 不可复制的地段 和 舒适度较高的产品 暂且看看比较流行的推广手法 至此，本案原料备齐 手法一 以传统的CBD核心商务区为卖点 无限放大地段优势 强调投资属性 典型代表：世界城 该产品以55、78平米的小户型为主 其位置正处于CBD核心区内部 本案具备更丰富的产品线，能够支撑更广范围的客群需求 本案又处于东三环沿线，可兼顾周边各大商圈 我们不必拘泥于“单纯地段价值的绝对化”！ 手法二 以某一知名设施作为主力推广诉求 将物业的投资价值放大到极致 典型代表：US联邦公寓 该产品紧邻新建的美国大使馆 其投资属性的卖点具备独有性 本案虽不具备这一特性 但我们具备1万平米的园林、舒适度更高的板式户型、 我们还有比燕莎配套更丰富的CBD和朝外商圈 我们更不必拘泥于“单纯投资价值的无限化”！ 我们坚信 无论自住、还是投资， 本案既定的产品已足够舒适！ 我们更加坚信 无论是CBD商务区， 还是以朝外、燕莎为代表的商圈， 抑或是三大使馆区， 只是单独运用 仅仅简单叠加 都不能发挥本案独特区位所赋予的最大效应！ 我们的做法 “优势的简单叠加” 升华为 “价值的化学反应” 本案价值点网络 燕莎商圈 朝阳公园 第二使馆区 朝外商圈 CBD 第三使馆区 第一使馆区 工人体育场 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看