【香江别墅二期营销策略总案】
亚豪机构
项目介绍：地块区位
关键词1：西山最北端
北京西山是北京西部山地的总称，走向北东，长约90公里，宽约60公里。不可再造的自然景观、名胜古迹、皇家园林使得此区域素有“皇家板块”美誉。
本案地处西山北麓。从大环境来看：三面环山，一侧临水
距离华彬高尔夫直线距离3.3公里;
距离六环直线距离4公里;
距离京密引水渠直线距离5公里;
距离凤凰岭直线距离7.8公里;
距离北清路直线距离11公里;
拥有生态旅游资源、高端休闲资源
位于西山最北端，人文底蕴丰厚，周边资源若即若离
项目介绍：产品序列
关键词2：紧凑型别墅
各序列产品户型面积：
多层住宅套均在100平米以内；
双拼、叠拼、联排、类独栋套均在215-340之间；
独栋产品套均在482平米；
受规划政策影响，
整体二期地块以中小面积的紧凑型产品为主！
非传统板块首置型别墅群
我们对于项目的几点理解
最考验产品细节的托斯卡纳
西山最北、周边配套稀缺
遥距中关村90分钟车程
一期大量空置，人气冷淡
本案五大核心问题
【非传统板块首置型别墅群】现有产品构成是否为市场所接受？
【最考验产品细节的托斯卡纳】产品力是否足够抵御市场竞争？
【西山最北、周边配套稀缺】哪种类型人群成为潜在客户？
【遥距中关村90分钟车程】如何使客户对本案发生兴趣并到场？
【一期大量空置，人气冷淡】如何促成到场客户成交？