目 录
价值梳理
客群定位
项目定位
营销策略
价值挖掘 多角度发掘项目自身价值属性，找出核心价值
价值创造
价值挖掘——历史价值
硝烟弥漫的古战场，重大史实的见证者
八达岭山口的特殊地形，成为历代兵家必争之地，一向驻以重兵把守。 1420年，明成祖朱棣迁都北京，决心统一中国，先后五次御驾亲征途经八达岭深入蒙古高原。 秦始皇东游、肖太后巡幸、元太祖入关、元代皇帝每年两次往返北京和上都之间、明朝帝王北伐、清代天子亲征……八达岭都是必经之地

价值挖掘——文化价值
长城十万里，文化五千年
历代皇亲贵族、文人墨客吟诵八达岭的诗文更是数不胜数。 1961年，国务院确定八达岭关城和城墙为全国重点文物保护单位。 1987年，联合国接受万里长城为“世界文化遗产”。 八达岭长城驰名中外，誉满全球。先后有尼克松、里根、撒切尔、戈尔巴乔夫、伊丽莎白、希思等372位外国首脑和众多的世界风云人物，登上八达岭观光游览

价值挖掘——产业价值
生态产业发展重地
生态农业：“中国名特优经济林葡萄之乡”和“中国葡萄酒之乡”。 生态旅游：官厅水库畅游；天漠滑沙；康西草原、及京西草原骑马、烧烤、露营；八达岭滑雪场滑雪；天皇山、白龙潭等自然风景区，植被茂盛，风景秀美。 生态服务：容辰葡萄庄园，被国家批准为首批农业旅游示范点；梨园、海棠园、葡萄园等众多花果采摘园；
价值挖掘——战略价值
承接区域发展的龙头
项目位于北京西部生态发展带的端头，承接大北京区域生态发展的龙头

项目位于北京1小时交通圈，距离北京城区70公里，是推动京张一体化发展的龙头

价值挖掘——交通价值
自驾路线：八达岭高速康庄出口向南。 未来延庆轻轨、京包高速与八达岭高速三线直达

交通便捷，项目通达性良好，与北京城区保持一定距离
八达岭
潮白河
大运河
永定河
孔雀城
价值挖掘——品牌价值
品牌开创
品牌发展
品牌升级
品牌飞跃
连锁发展的品牌效应，实现聚能核爆般的品牌影响力扩散
价值挖掘小结
项目 价值挖掘
大山大水，集文化生态居住与未来升值于一体
历史价值：硝烟弥漫的古战场，重大史实的见证者
文化价值：长城十万里，文化五千年
产业价值：生态产业发展重地
战略价值：承接区域发展的龙头
交通价值：交通便捷，项目通达性良好，与北京城区保持一定距离
品牌价值：连锁发展的品牌效应，实现聚能核爆般的品牌影响力扩散
目 录
价值梳理
客群定位
项目定位
营销策略
价值挖掘
价值创造 高尔夫、红酒文化、品牌价值创造、区域竞争力创造
具备上述大环境价值挖掘，我们是否就能吸引到目标客户？ 显然，这还不够， 我们需要对项目进行价值创造
8000亩山地，我们能做什么？ 我们的目标客户除了原生态山居环境，还追求什么？
价值创造——高尔夫
高尔夫球场国际标准—— 标准杆72杆 一场球是18洞，分为前9洞和后9洞 一场球时间不得超过4小时15分
高尔夫是什么？
是园林，是景观
高尔夫是什么？
是社交，是团聚
一种高尚的品味生活，一种不同的境界追求
北纬40度葡萄黄金产业带，具有上千年葡萄种植历史
这里， 将散发着浓郁的葡萄酒香和葡萄酒文化
我国三大葡萄酒原料产地
高尔夫是什么？
价值创造——葡萄酒文化
法国波尔多
澳大利亚巴罗莎山谷
意大利托斯卡纳
西班牙安达鲁西亚
德国莱茵河
美国纳帕溪谷
英国著名酒评家约翰·艾塞克说： “如果你想要更具有艺术气息、更健康、更有乐趣的人生，何妨花点时间来了解葡萄酒。你不一定要成为品酒家，但是你一定要知道一些基本概念。”
你可以不知道怀来，但是，你不能不知道八达岭孔雀城
价值创造——葡萄酒文化
永定河孔雀城
大运河孔雀城
潮白河孔雀城
八达岭孔雀城
对比前三个孔雀城项目，找出价值点，实现品牌飞跃
价值创造——品牌价值创造
价值创造——品牌价值创造
关键词：大战略规划、高升值潜力、低密度产品、丰富生态景观
价值创造——品牌价值创造
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