城中花苑品牌发展战略暨项目营销策划推广案
城中花苑发展战略暨项目营销策划推广案
前言
通过对项目的接触及对其竞争区域市场的调查，我们发现与 这些竞争产品相比，本案目前并不具有非常明显或者说绝对的优 势。因此，如何让项目在竞争中脱颖而出、如何让发展商及产品 的品牌、形象同时搭建和树立起来，这是我们需要认真去做、去 解决的

前言
因此，对本项目进行全面的营销包装，从较高、较新 的角度将产品推向市场是我们的初步设想；通过对项目的 包装来树立发展商品牌是我们的基本初衷。鉴于此，本案 将以创造项目的全程销售力为核心，从销售力分析、销售 力提纯、销售力提升、销售力传播、销售力实现、销售力 持续等多方面、多角度对项目进行全方位地阐述，力争全 面、务实地解析整个项目，最大力度地推动项目的全面销 售成功

第一部分 城中花苑品牌发展战略
房地产业是注重品牌的行业，房地产产品营销的过 程实质就是品牌建造、传播、推广和延伸的过程，谁拥 有过硬的品牌，谁就占据地产行业的一席之地，而谁失 去了品牌，谁就会被市场淘汰

城中花苑品牌建立的必要性
中国房地产业已经由单纯的概念营销进入到品牌战略 发展的时代。现代房地产产品营销的过程实质就是品牌建 造、传播、推广和延伸的过程，一个强势的品牌能够关系 到房地产企业的生存和发展

从发展商角度
城中花苑品牌建立的必要性
益林村镇房屋地产公司在盐城市拥有多年的房地产开发经验和市场基础，对本地市场具有相当的认识了解。在这个品牌至上的时代，”城中花苑”只有在市场上真正建立了强势的品牌,才能获得市场核心竞争优势，同时为企业的发展营造一个可持续发展的空间，从而使企业不断发展壮大，成为盐城市乃至长三角地区实力与名气兼具的著名发展商，最终实现更大的利润目标

从发展商角度
城中花苑品牌建立的必要性
从消费者的角度
益林村镇房屋开发公司作为阜宁县成熟开发商之一，本地消费者已有一定的认知及接受度，对消费者心中已有的品牌进行维护和提升,是非常重要和必要的

城中花苑品牌平台的构筑： 立足本地文化、建筑国际视野
城中花苑品牌建立的必要性
城中花苑品牌建立的必要性
品牌平台阐述
时代在不断进步，阜宁在发展；盐城在发展。如何在一个产品同质化竞争日益激烈的市场环境中保持不败不被潮流所淘汰、为百姓建造精品住宅，将是“城中花苑”个具有前瞻性，不断追求创新、开拓进取、与时俱进的展战略。因此，立足本地文化、建筑国际视野正是“城中花苑”品牌平台构筑的最佳思路

“城中花苑”品牌整体发展的思路如下：
新闻事件
公关活动
公关配合
引起注意
媒件炒作
公关手段
传播城中花苑
地产理念
媒体支持
核心吸引力
树立品牌形象
产品支持
促进销售
市场反馈
巩固品牌
品牌发展思路
城中花苑品牌建立的必要性
城中花苑品牌建立的必要性
1）以高屋建瓴的姿势，从多个角度切入，策划轰动性的活动事件； 2）配合公关手段及各种促销活动，运用媒体进行新闻炒作和广告整合；
品牌推广策略
城中花苑品牌建立的必要性
品牌推广策略
3）明确品牌推广的中心，在不同阶段实施不同的策略； 4）努力争取政府部门及当地传媒的配合开展不同的活动； 5）产品与品牌推广有机结合，以“品质立品牌、销售树品 牌、品牌促销售”

第二部分 销售力分析
一、宏观环境及竞争态势分析
益林宏观经济的影响
益林镇隶属于江苏省 盐城市 阜宁县，位于苏中平原，地处北34°线，气候宜人，域内地面平坦，物富民丰。面积42.8平方公里，总人口8万人。下辖：9个居委会。该镇工业经济门类齐全，农业经济也独具特色，自然资源及旅游也很丰富。该镇基础设施完善，城镇发展较快，2003年GDP8.5亿元，综合财政收入6000万元

益林镇房地产住宅市场现状及其评价 旧城落后，欠缺活力 开发商齐聚镇中心 益林镇目前的楼盘都集中在镇中心一块，镇中心生活配套完善，开发自由空间极大。益林镇目前在售7家楼盘，都集中在镇中心或者附近区域

益林镇房地产市场整体环境分析
益林镇房地产市场整体环境分析
益林镇房地产市场发展趋势判断 从目前益林镇楼盘集中的区域来看，镇中心在未来一段时间内依旧是重点开发区域

由益都华庭、国泰花苑、振兴花苑、怡心花苑、商业街的热销我们不难难看出，现今市场最接纳有一定规模的，环境优良的，户型设计合理的社区楼盘。
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