锦绣工场 项目商业定位预判暨营销策略沟通 本案研判核心命题——如何运营，方可风险最小，利益最大？ 提出项目运营结构—— 现有规划之下，各物业关系梳理 项目商业运营矛盾点梳理？ 如何解决矛盾，盘活全局？商业定位策略 定位之下，仍待解决的问题点？ 品牌附加值注入？营销核心概念体系 现有规划之下，各物业关系梳理 商业规划，是整盘运营的核心。 商业运营问题得以解决，方可真正实现住宅/工场的产业联动，方可实现预期的盈利模式 在建筑设计层面， 锦绣工场，为依托蜀锦文化资源、加以后期规划打造 的旅游复合产业街区。 那么，在商业地产运营层面， 物业应如何划分？营销过程中，分别实现什么角色？ 项目产业关系梳理 产业街区现金流控制 产业街区品牌价值控制 住宅区 蜀锦文化工场区 产业街区运营核心版块 可持续经营联接 产业链赢利联接 项目产业关系梳理 商业区 电影院/综合商业区/ 街坊区／客栈 纵观产品规划，商业矛盾点梳理？ 业态规划与主题经营之矛盾现金流要求与开发模式之矛盾招商租赁与全部销售之矛盾统一经营与产权分散之矛盾 如何解决？ 就政府意愿而言，本案应成为代言千年古蜀织锦文明的形象＼展览窗口，从而增加城市文脉气质—— 市政意义大于商业利益 就投资商而言，本案更需研究的是产业街区如何规划业态体系，如何达成有效的回款模式、盈利模式，进而实现低风险的收益—— 商业利益大于市政意义 矛盾点1 业态规划VS主题经营 以蜀织锦博物馆展览功能为主导的产业街区开发模式 现金流回收周期漫长，开发风险加大 以商业街区之实，以蜀织锦博物馆为品牌拔高的商业街区开发模式 在满足政府公益需求同时，通过可控开发模式控制风现金流风险 矛盾点2 现金流要求VS开发模式 项目商业部分总体量不大，但规划为３－４层主题式综合商业、客栈、沿河商业、影城，势必决定有相当体量的物业需要前期定制式招商、中期租赁培育市场，而后方可实现销售； 而开发行为更强物业的快速销售回款，尽可能缩短开发周期，将风险控在最低； 矛盾点3 招商租赁VS全部销售 为实现后期经营的可控性、持继性，理论方法是将物业统 一经营管理，产权分割出售，业主获得固定回报—— 大量的失败案例证实产权商铺是美丽的肥皂泡 难点单位通过招商实现带租约出售，优势单位通过物业自 身价值出售为可行之道，但—— 业态控制与统一管理无法做到，后期经营无法保证 矛盾点４ 统一经营VS产权分散 以上矛盾，是中国商业地产现阶段普遍存在的结构性问题。我们无法全部解决，但可以通过规划定位，实现有效控制 如何控制？商业定位体系建立 项目功能定位 依托古蜀织锦文脉核心资源，城市平台， 通过后期可控规划， 打造代言成都古蜀织锦文明的 旅游复合型、商业主导型的产业街区。 商业功能定位要素 古蜀织锦文明之附加值挖掘最大化 与城市即有街区无缝链接，达成城市商脉、人脉资源利用最大化 商业定位研究体系 业态规划 动线规划 经营管理模式 招商／发售策略 盈利模式 古蜀织锦文明之附加值产业链挖掘 业态规划分区布局 业态规划策略 古蜀织锦文明之附加值产业链挖掘 … 旅游服务业／旅行社／接待中心 配套餐饮业/老成都小吃、西餐厅、高档中餐厅 休闲业/酒吧、老茶馆、户外主题吧 配套礼品及工艺品业/蜀锦工艺品、 相关礼品等 老成都民俗文化业/特色小店 古蜀织锦文明 商业产业链体系 业态规划分区布局 沿河商业及广场区 1-2F:配套休闲区，小酒吧/咖吧／西餐厅／户外主题吧／书吧等 一楼门面面积控制30-50㎡，控制总价；层高４米５以上，可做夹层经营 二楼面积控制200-500㎡,考虑局部退台，与河景合二为一 业态可部分考虑一楼门面与二楼大面积联动发售 业态规划分区布局 沿河商业及广场区 3-4F:配套餐饮区/玩乐区，古法健身/瑜加馆/户外拓展基地/西餐厅/中餐厅等 面积控制500㎡以上,考虑局部退台，与河景合二为一 业态考虑三、四楼大面积联动发售 业态规划分区布局 内街坊区 1-2F:旅游服务业/工艺品业，旅行社、青年户外馆、蜀锦特色工艺品馆、古董馆、情景体验演示馆（销售目的）老成都民俗特色小店等 一楼门面面积控制30-50㎡，控制总价； 二楼面积控制200-500㎡,考虑局部退台，强调街坊观景效果 业态可部分考虑一、二楼联动经营，整体发售 业态规划分区布局 内街坊区 3-4F:特色老茶馆、户外训练基地、西餐厅等 面积控制500㎡以上,考虑局部退台，与河景合二为一 业态考虑三、四楼大面积联动发售 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看